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一球入魂の募集文を書いたり
説明会をするよーって
お客様にご案内をしたのに
「お申し込みがない・・・」
って
とっても
悲しくなっちゃいますよね。
それどころか
「あ、もう申し込み絶対ないから
もうそっと閉じちゃおう」
ってフォームも
閉じちゃうかも・・・
（穴があったら入りたい気持ち）
だけど！
実は
「申し込みがない」
ところからの対応が
とっても大事なんです！
何故なら
「申し込みがない」
理由にも
いろいろとあって
「要らないと思われている」
というわけではない
ことが多いから！
だから
「なんかショック～！」
とあきらめないで
「ここからがスタート！」
むしろ
「これを機に、
申し込みが来るように
変えちゃおう！」
って思っちゃって
欲しいのです
情熱メンバーさんでも
丁寧に作った説明会文に
反応薄・・・
説明会をしたけれど
それも反応薄・・・
「時期尚早でした」
とあきらめそうだった方に
いくつか行動を
変えていただいたら・・
あらまあ不思議。
申込みがないどころか
「満席⇒増席」の
講座のスタートを切った
と言う方も
いらっしゃいました。
「渾身の募集文や
説明会をしたのに
申し込みがない」
のは
「知られてない」
「要らないと思われている」
からでは、
必ずしもないんです！
例えば・・・
●申し込み方法が複雑
価格帯のわりに重たい
価格帯的に
説明会とか仰々しいものが
重たく感じる商品もある。
気軽に申し込めるように
LPを作って配信すると
ポンッと申し込みがある。
●目に触れていない
1回配信しただけでは
ただたんに見られてない
と言うだけの可能性。
自分で何度も配信するくらいで
ちょうどいい。
もし紹介やシェアをして
くださる方がいらっしゃるなら
お願いすることで
自分が出会えない方の
目に触れる工夫をする。
●SNS・ブログでのアップが
足りてない
「もう来ないかも」
と思って諦めていると
自分のメルマガ等のメディアで
ちょろっと案内を
するだけにとどまるケースが
とても多いです。
大半の方はメルマガ読者様を
もっと伸ばしたほうがいい
段階ですので
ＳＮＳやブログでも
何度もアップして
目に触れる機会を
増やせるだけ増やす
先ほどの方にも
とっていただいたのは
基本的にこれでした
↑
特に
講座型の場合には
高額になるほど
「説明会」を実施する
と言う場合が多いですが
業種や内容、
価格帯によっては
「気軽にポンッ」と
申し込みたいものも
ありますよね。
そんな時に
「一回説明会に参加する時間を
取らないと
いけないのか・・・」
ってなると
「じゃあいいや」
「あとでゆっくりやろう」
になって・・・
忘れられちゃう。
お客様の熱が冷めちゃう。
今思い立った時に
即申し込みができないと
どんなに関心があったとしても
後回しにされちゃうんです。
この方の場合、
「気軽に申し込める
LP（ランディングページ）」
を簡単に作って
再度配信されたところ・・・
↓↓
「気になってたんです」
「説明会の日程が
合わなかったから・・・」
と言う方が
続出しました。
説明会をしてから
申し込みを募るべき
っていう
やり方を学んでいたので
この方法を
素直に実践されたんだと思います。
だけど
「こういう場合には
こうするべき」
というスキル・ノウハウは
やってみることが
とても大事なんですが
業種・商品や
状況によっては
別の工夫をする場合が
有効な時もあります！
つまり
一回出して反応がないところから
調整することが
大事ってこと！
このまま
「やっぱり誰も
申し込んでくれなかった」
って諦めたら
本当は
満席⇒増席
になるくらいの価値が
しっかりあるものなのに
世の中に出せないなんて
もったいないんですよね！
たしかに
がびーーーん！
て凹むんだけど
それは単純に
・知られてない
・工夫して再度出せば
申し込まれやすくなる
ってことが
往々にしてあります。
しかも
「私の場合には
このやり方が有効なんだ！」
って
成功法則
までわかって
ピンチが
チャンスどころか
次回にもつながる
学びまで得られる！
諦めたら
そこで試合終了だよ・・・
は
マジです！