協会認定の商品を
持っているのに売れない、
資格は取ったのに
お客様がいない・・・
そんな方は、今すぐ、
商品・スキルを売るのを
やめましょう！！！！
残念ながら、
私たちの商品・スキルには、
お客様は興味がないんです
あ、
ブログ閉じないでね
ここからが、
超大事です！
なぜならば、
お客様はあなたの商品や
スキルに興味があるのではなく、
「自分の未来」
に、興味があるんです！！！
認定の商品があって、
いざ、メルマガも作ったし、
ブログも書いているのに、
お申し込みがないのはどうして～！
とか、
私のやりたいこと、
やれることってなんだんだろう。
あの資格を生かせたらいいし、
本当は～～っていう
仕事をしてみたい。
そういう風に、
思うことって悪くないんです。
だけど、
こういう風に思っているときって、
「お客様不在」に
なってるんですよね。
事実として。
自分が持ってるモノ
自分がやりたいコト
を、
必死に追ってる感じでです。
やる気や頑張りたい思いがあるのに、
超もったいないです。
だから、
「欲しい！」
と言う人がいつまでも現れずに、
「この商品じゃダメなんじゃないか」
とまた学びを繰り返したり、
「何が出来るのかわからない」
と憧れの仕事をすることを、
諦めたりしているはず。
ここで、
思考を転換することが、
とっても大事。
極端な話、
お客様がいらっしゃれば、
お仕事が成立しますよね。
自分が出来ることがあって、
欲しいとおっしゃっていただいたら、
それで成立
なんです。
なぜか？
お客様は自分の未来を求めて、
商品を買います。
・この問題をすぐに解決したい！
・悩んでいるこのことをなくしたい
・目指している目標を手に入れたい
これって、
【変化】
ですよね。
【未来に向けての変化】
です。
その【変化】が、
お客様の【未来】になるなら、
それが、
例えば、
恋愛カウンセリングでも、
ダイエットサポートでも、
婚活相談でも、
手段は何でもいいのです。
こう聞くと、
「なんか、ドライな気がする」
って思うかも知れませんが、
むしろ逆です。
自分が出来ることを並べて、
どうしようと言い続けているのは、
一生懸命考えているようで、
お客様という存在が
どこにもいないことなんです。
ここに気づければ、
こちらのもの！！
経験も、思いも、
むしろ生かしていけますから
あなたがやるべきは、
自分が役に立ちたい、
役に立てそうな人を、
仮にでもイメージして、
その方が、
【どういう未来を実現したいのか？】
を考えること。
その、
【未来実現】
を売る
んです。
私自身は、
コーチングスクール2校で資格、、
NLPという資格もさらに取り、
自分がそうだったように、
「やりたいことを見つける
お手伝いがしたい」
と思っていました。
だけど、
いつのまにか、
「コーチング資格を生かしたい」
「協会のこの商品が
あれば仕事出来る」
そちらの視点が強くなってしまい、
募集すれどもすれども、
お申し込みはなし。
そもそも、
募集の前に、
知られていない状態でした。
見事な凸凹。
がーーん
枯れました。
活動も何度か、
諦めかけています。
思いはあるのに、
本当にもったいなかった・・・！
手段にこだわりすぎていたんですね。
いつのまにか。
一番大事なのは、
お客様の未来を実現することを
売ること。
お客様の未来・・・
・ー５キロやせて自信をもって
ウエディングドレスを着たい
・集客できるようになって、
お客様へのサービスに専念したい
・足腰の痛みから解放されたい
そういった未来は、
・どうやったら実現できるのか？
・どんな方法・ステップがあるのか？
・その未来が実現出来たら、
どうなれるのか？
方法を教えてあげて
取り組めるように
サポートしてあげて
やりたいと思えるように
変化した先の未来の姿を
お伝えしてあげる。
（先取り）
それが仕事です。
それが出来れば、
お客様は意識が変わり
↓
行動が変わり
↓
現実が変わる
だから、
理想の未来を
手に入れられますよね。
その未来に行くためには、
何が必要なんだよ。
どうやるんだよ。
どのくらいの期間やるんだよ。
それが出来るようになったら、
こんな未来が待ってるんだよ。
そういったことを、
届け続けて初めて、
あなたの商品が売れます。
今持ってるという、
資格・商品は、
そのための手段の一つであって、
商品を作るときは、
お客様の未来を
実現するものを、
創り上げてあげる必要が
あるんです。
だから、逆に、
資格・スキルがなくても、
あなたがご提供することで、
お客様が変化することなら、
それは立派な商品。
私は、～～という職業に
ついてみたかったけど、
経験者しかできない業界だから、
なかなかできなくて。
でもやりたいんです。
だけど一握りの人しかできなくて。
職業、という風に、
考えたらそうかも知れませんよね。
でも、
個人のお客様は、
そういったプロを
求めているでしょうか？
例えば、
綺麗になりたいという人が、
プロのモデルさんに、
そのコツを聞こうと
するでしょうか？
多分しないと思うんです。
「あの人だからできることだよね。
私には無理」
って。
そうすると、
行動しないので
変化につながりません。
やり方もわからないでしょう。
だけど、
ちょっとファッションが好きで、
自分なりにイロイロ工夫していて、
買い物に行くのも好き。
提供するとなると、
その伝え方や考え方を、
体系立ててこれまで
考えたことがないから、
「自信がない」となるだけ
で、
目の前に、
お相手が座ったら・・・
あなたなりに、
言えること、出来ることを、
ぽつりぽつりとでも、
考えるんじゃないでしょうか？
そうか、
私のこの、
「得意」「好き」は、
必要とする人がいるかもしれないな。
と思うところから、
考え始めていけばいい。
私の場合にはこうしてますよ。
買い物に行くときは、
こういう準備をしてから
行くといいですよ。
あなたのお顔のタイプは
～～なので、
～～系の色が似あうと思います。
とか。
もしかしたら、
あなたが、
10キロ太ってしまったけれど、
こうやって綺麗になって、
理想の彼氏と出会いました！
という経験があるなら、
「そういうあなただから、
気持ちややっていることに
共感しました」
となり、
あなただからできる、
唯一無二の仕事になります。
今世の中にある、
プロの職業としてではない、
と思うかも知れないけれど、
今目の前の、
どんな人の悩みを解決したり、
変化するために伴走できるのか。
そこに、
自分の言えること、
出来ることを全部詰めこんでいく。
自分にしかできないことです。
お客様、
お客様の未来を基軸に考えるので、
商品・スキル軸で考えた時より、
未来がぐっと広がるし、
「自分の経験が、全部生きる！」
となります。
自分が語るストーリーも、
誰かの参考になり、
行動する勇気になるんです。
商品・スキルを売るのは、
今すぐやめましょう！！！！
まだお客様がいない場合も、
方向性だけざっくり決めて、
そのお客様の未来・・・
・解決したいコト
・実現したいコト
から考えましょう。
【お客様の未来】を
実現するのが、
商品
です！！！！！！！！！
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