たった一部の、
スゴイ人や売れている人だけが
できることじゃない！
自然体の自分で、
自然体の自分だからこそ、
「あなたから買いたい」
「会いたい」
と言われる人に、
なれちゃいます
それには
お相手の心を丁寧に扱う気持ちで、
価値をしっかり、
お伝えしていく
ビジネスの仕方を、
身に着ければいいんです！
と言っても、
難しいことではないんです。
ほんとに。
2019年、はじめて本命商品をご購入いただいた際に、
お客様から頂いた言葉・・・
「ゆかさんみたいなコーチになりたい」でした。
嬉しくて・・・私の方が勇気をいただきました
人は、
スゴイ人からしか、
商品を買わないわけじゃない。
むしろ、
自分が変化するために、
自分の未来の実現のために、
それが手に入るものを買いますよね。
↓↓
これ、大事な考えなので、
まずこちらを心と頭に
インストールを
そして、
お客様が商品・サービスを
購入されるには、
集客
↓
教育
↓
販売
と言う流れがありましたね。
すぐに何かを買う！
っていう風には、
心がその気になっていない。
知らない
興味がない
信じない
何をしていいかわからない
わかったけど気分が乗らない
と言う状態が続きます。
そんな時に、
「この商品いいよ～」
「私こんなにすごいよ～」
ってだけ言われても、
自分の未来を実現するための人、
とも認識しないし、
そもそも売り込み臭しかしなくて
迷惑ですよね
人には心があって、
その心が
「気になるかも」
「必要かも」
「やりたいかも」
って、育っていくことが、
何よりも大事！
これ、
忘れがちな人、多し！
だから絶対に、
忘れてほしくない！！！
だからこそ、
お客様の心が育っていくために、
大事なのは、
↓↓
教育
なんです。
教育っていうと、
なんか上から目線で
教え込むって感じに聞こえますが、
そうではありません。
マーケティング用語では、
「価値教育」
と言います。
価値をお伝えして、
必要なことを実感していただく
ということなんです。
価値があるから
対価を支払って
商品・サービスを買います。
価値＝変化
ですよね。
その変化のためには、
・あなたは今どういう状況で
・どうなりたいと思っていて
・そのためには何が必要で
・何をどのくらい
どうやって
する必要があるのか
・すでに行った人は、
どんな風になっているのか？
・その理想にたどり着いたときには
さらにどうなっていけるのか？
このことを、
お伝えして差し上げて、
「変化したい」
と、
行動（購入・アクション）
につなげること
その一連の行動が、
価値教育です。
人って、
当たり前ですが、
1回何かを、
「これ必要だよ～」
「こうしたらいいんだよ～」
って言われたって、
理解できないですよね！？
お母さんから、
「さっき言ったでしょ！？」
と言われて、
なえた経験なりませんか？
あなたの言いたいことを、
都合よくすぐに、
理解してくれる人はいません。
悪気なく、人は、
・信じない
・理解しない
・行動しない
んです。
これは自分だってそうなんだから、
誰だってそう。
だから、
すぐに販売しようとするのではなく、
お客様の心を、
誰よりも見ようとして、
誰よりも丁寧に扱いながら、
心のコップの水に、
少しずつ水を注ぐように・・・
価値教育をしていくこと。
これが、
起業家のお仕事で、
とても大事なことなんです。
価値教育は、
・実際にお会いする場で
直接お話しする。
・SNSで興味を持ってもらう
投稿をする。
・SNSでいいなと思ってもらったら
ブログに来てもらい、
悩みを解決する記事を
たくさん読んでもらう
・もっと情報がほしいな、
と言う人に、
メルマガやラインに登録してもらう
・こちらの方から、
メルマガやラインに情報配信して
価値を伝える。
価値とは・・・
変化なので、
・どういう人が
・何をすると
・どうなれるのか
ターゲットのお悩みを想像して、
解決できる方法や、
実際に解決した人の様子を
届け続けてあげるんです。
そうすると、
・信頼が積み重ねられます
↓
私たち自身の人柄・仕事内容
きちんと継続している人だ
・信頼があるから
伝えることも聞いてもらえます
↓
この人もお客様も変化した
ならこの情報信じてみたい
・伝え続け、聞き続けてもらえるから
やってみようって思ってもらえます
↓
よし、私も今やってみよう！
私に必要だ！
スゴイ人の本は、
本屋さんに行けばいくらでもあるし、
私たちが悩んでいることの、
問題を解決する情報は、
それこそインターネットを検索すれば、
たくさん出てくるはずです。
じゃあ、
なんで悩みが解決しないのか？
それは、
信頼している人の話でないと
自分事にできなくて、
行動に移そうと思えないから
価値教育って、
一般的には、
販売までに価値を理解してもらう
と言う言い方をしますが、
それ以上に、
「よし、今やってみよう！」
と、お客様の変化への行動の、
背中を押す行為
じゃないでしょうか。
こうして丁寧に、
インターネット上で
情報を配信しながら
価値教育をしていくことで、
自然と、
「あなたから買いたい」
「この人のこの商品だから試してみたい」
となっていけるんです。
何者でなくても。
あなたの商品・サービスと、
あなたの人柄、経験を
全て詰め込んで価値教育を
していくことで。
そしてね、
とってもいいことは、
価値教育をしていくこと自体が、
既にお客様の心の変化を
生んでいるっていうこと。
悩みや解決したいことで
頭がいっぱいだったのに、
必要な情報がわかり、
自分にもやれるかもと思え、
行動すると意志決定する。
これだけでもう、
成功の大半を、
お客様は手にできているのです。
価値教育をして、
しっかりと必要なことを
理解してくださったお客様とは、
とてもいい関係が築け、
こちらも全力でサービスご提供できるし、
お客様も、
継続的な行動が必要な場合には、
その行動を続ける意欲がある状態なので、
確実にいい方向に変化しますよね
売り込まなくていい
自然体で選ばれる
っていうだけじゃなくて
価値教育を丁寧に行うことは
お客様の人生が本当に変わる！
んです。
凄いことですよ！
発信は必要ですか？
メルマガ？LINE？どっちがいい？
SNSは何を使えばいい？
っていうことは、
全部「手段」のお話。
その前に、
起業家のお仕事は、
日々の価値教育
っていうことを押さえておくと、
自然体の自分で
「あなたから買いたい」
「あなただから会いたい」
と言われるビジネスの仕組みを
作っていくことが出来ます！
これは、
ベテランさんだけじゃなく、
起業初期さんも！
起業初期さん、
仕組み構築中の方こそ、
本当に、価値教育をどんどん、
していってほしいです。
私自身も、
少ない読者様だったけれど、
メルマガやSNSを通して、
「その経験が聞きたいです」
「同じ思いをしたゆかさんから受けたいです」
とたくさんの方に言っていただけて、
今があります。
逆に自信をいただいているんです。
本当に。
最初の商品は
自分自身も悩みを解決した方法を
セミナーにしてお届けしました。
価値教育が、
日々のマーケティング活動の
根幹になります。
ぜひやっていきましょう！
「自分らしい起業」
のターニングポイント
10人のリアルストーリー
10日間無料メール講座
配信中！！
■起業塾に通ったけど
ノウハウ重視のやり方に
やる気はあるのに
ついていかなかった人
↓
自分全開にして
本命商品も
販売前からお申込みが！
■会社員で時間がない人
↓
自分の得意を生かして
ファーストキャッシュ成功！
■持ってる商品に違和感。
↓
自分の「好き」な感覚に
とことん向き合い
新しいサービスが生まれた！
■ビジネスを通して人生に向き合い
↓
素敵なパートナーとの結婚、
昇進・転職成功
さらに、
こういう時、
どうしたらいいの！？
に完全回答！
【特典PDF】36ページ！
私らしいビジネスに変える
きっかけの処方箋
プレゼント！
「自分らしい起業」の
ターニングポイント
～なぜあの人は、
自分に合うやり方で、
きっかけをつかんだのか？～
10人のリアルストーリー
10日間無料メール講座
ご登録はこちらの画像を
クリック
・メールアドレスを入力するだけ・5秒で簡単
・いつでも解除可能です