「お客様がいない」
と悩んでいる人は
お客様を作るのは
自分だという意識を持ちましょう
なぜなら、
お客様がいない
商品が売れない
と言い続けている人は、
「種を植えていないのに
刈り取ろうとしている」
ことと同じなんです。
そんなことないよ～
講座にも参加しているし、
コンサル設けてるし、
商品だって考えてるし～！
そう。
一生懸命頑張ってるじゃないですか。
ご自分では。
だからこそ、この、
「無意識に、
種まきしてないのに刈り取ってる自分」
になってるのが、
もったいないです。
その意識があると、
永久にお客様が増やせないんです。
大量にいなくていい。
本当に必要としてくれる方との
出会いが作れない。
いつも誰かが作った場所に、
参加している側になってしまうのです。
アナタの力は、
それでこの世で発揮しきれていると
言えますか？
私自身がそうでしたから、
本当にそう言いたいです！
思いもやる気も、
お客様を変化させて
あげられる力もあるのに
本当にもったいない。
もったいないを
撲滅したい！！！！！！！
最初のうちに、
知り合いやお仲間にお声がけして、
商品を買ってもらうやり方を続けた場合、
このような状態になることが多いです。
もしくは、
あれこれ手を付けたつもりだけど、
学んでる状態が続いている。
しっくりくるものを目指して、
やることをどんどん変えて
学び続けている。
と言う方に多いです。
（私は２・３番目でした）
スキルや資格を取った、
出来そうな商品を作った、
と言う場合、
最初はお試しなどで、
お知り合いに受けてもらって、
お声をいただくところから、
スタートすることが多いですよね。
ここからが、
実はすでに、
将来の結果の、
分かれ目
だったりします。
起業スタートすると、
当然お客様はいませんので、
身近な人に受けていただいて、
お役に立てるようだったら、
ご提供する
という、
いわゆる【密着戦】を
習うことがあります。
もちろん、
身近な人が本当に役に立つもので、
本当に欲しているものであれば、
とても大事なことだし、
構わないんです。
（否定じゃないですよ）
だけど、
その状態を繰り返していると、
どうなるでしょうか？
・ずっと買ってくれそうな人を
リストアップしつづける
・コミュニティ・講座に入るたびに、
「お試し受けない？」と言い続けて
あの人要注意！という存在になってるのに
自分では気づいていない
・低価格の商品がやっと売れる状態で、
本当にご提供したらお客様が変わる、
高額商品なんて考えられない
・1回のサービスには
興味本位から来てもらえるけれど、
次はリピートしてもらえない
っていう状態に、
当てはまっているはずです。
耳が痛いかもしれませんが、
さらに・・・・
この【密着戦】がうまくいっても、
その方のビジネスが、
大きく発展していくのは、
少し難しかったりします。
なぜなら、
・元気に動き回っているうちは
ご購入いただけるけど、
止まると次月の売上がない
・紹介は続くけれど、
それがいつまでかは自分では
わからないから不安
・予約がなかなか埋まらない
その先にある、
・法人化を見据えて仕事がしたいな
・やりたい本命のことに、
もっと近づいていきたいな
・売上を上げる、から、
残す、増やすことをしたいな
ということに、
チャレンジできないんです。
ご紹介で増やしている人がいるじゃん、
と思うかも知れませんが、
ご紹介で今お仕事が成り立っている人も、
種を今までまいてきているのです。
私たちがしたいのは、
心とお金の、
自転車操業だっけ？
違いますよね。
出来ることで役に立ちたい！
自分の経験をサービスで活かしていきたい！
と始めるはずなです。
最初は、
「今役に立てる身近な人に、
価値を提供することから始める」
のはとても大事です。
だけど、
いつまでも目の前のやれることだけに
集中するやり方だけをしていると、
当然ですが、
お客様は増えていきません。
リピートもされていきません。
お客様を作る、
増やすのは自分。
着実に増やしている人は、
・日々コツコツブログやSNSなど、
インターネットを使って
読者様、見込み顧客を増やしている
・日々↑を通して、
言語でコンテンツを貯めているから、
リアルでお会いした時にも、
「これが大事ですよ！」と、
しっかり伝えられる
・↑ができるので、
「～～をするなら～～さん」と
浸透しているため、
お知り合いからのご紹介が受けやすい
（ご紹介のコントロールはココです）
・商品を作るときも、
自分の「やりたい」ではなく
今まで貯めてきた、
「お客様の悩みを解決する方法」を
つなぎ合わせてすぐに作ることが出来る
・リアルで会う人にも、
興味を持ってもらえるような、
工夫をし続けている
んです。
ブログはやらなくていいですよ
大量に投稿したりしなくていいですよ
人に会ったりしなくていいですよ
と言う人もいますが、
それは、
その人はやってきて、
今集客できるようになったから、
極端なたとえで言っているだけです。
それをうのみにして、
将来の可能性を詰みますか？
私は怖くて、
そんなご提案できないです。
じゃあ、
お客様のいない自分は、
今何をするの？
何が出来るの？
ブログ投稿して育てないんだったら
人に会ったり、
どうやったら会えるかな？って
行動している？
人に会ったり、
読んでもらえるようになったら、
興味持っていただけるように、
その人のお悩みを解決する記事を出したり、
お悩みへの答えを、
徹底的にGIVEしている？
役立ってる？
出来ること、
やってる？
今、
お客様を集める、
増やしていく行動を、
自分でしなければ、
いつまでも、
・種が植えられていない
・芽がでない
・育てないから実らない
状態が続くだけなんです。
それは本気で、
避けてほしい！！！！！！
いつまでも、
「まず、最初に、
やりやすいところからやって
売上を上げることをしていく」
と言うやり方だけを
ずっと続けることから、
卒業していきましょうよ！
周り回って、
自分がどんどん、
成長していくためです。
そして、
あなたが幸せに出来る人を、
増やしていくためでもあるんです。
やれることを、
最初に思い描いた以上に、
選択肢を増やすためです。
やらなくていいことばかり、
探してやらないでいるのは、
今日で卒業しましょうね
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