SHOW ME THE MONEY!
ビジネスを勝利に導くFCバルセロナの
マーケティング実践講座
２日続けて本の紹介です。
これはお盆休み前に読みました。
著者は、
世界的に有名なフットボールクラブ、
“FCバルセロナ”のマーケティングディレクターを
長く務めた（現在は自分の会社を起業経営）人物で、
FCバルセロナのビジネス上の成功に貢献しました。
スポーツマーケティングのことはもちろん、
マーケティングを学ぶ上で最良の教科書・参考書の
１冊と感じましたのでご紹介します。
350ページ以上もありますので、
全ての内容を理解しながら読了するのは
なかなか大変ですが、
マーケティングの重要性は解るのだけど、
今から勉強をするのはなかなか気が進まない。
だけどサッカーは大好きという人に、
特にお勧めしたいです。
例えば、
PART.1分析、戦略、ポジショニングの項目には、
ビジネスプランのフレームなども、
具体的に記載されています。
もちろん、選挙マーケティングにおいても、
応用ができることです。（以下の●～参照）
①競技部門での目標
野心的であり現実的な目標設定をすることが肝要。
達成可能で且つ目標を少し上回る成果が出る
あたりがちょうどいい設定基準と言える。
●目の前の目標としてまずは２年後の統一地方選
に立候補して市議に一桁の当選順位で当選する
②ビジョンと目標
中長期的なビジネス上のビジョン。
目標値は具体的に定める。
事業のビジョンや目標はモチベーションを
高めるために役立ち、組織や世間の見方を
変えるきっかけになる。
●市議を２期つとめたあと県議を１期つとめ、
その後は市長か国政にチャレンジ
③セグメンテーション（市場の細分化）
「どのプロダクトを売りたいのか？」
「どの地域で？誰に向けて？」
各プロダクトのために個別の市場の細分化を行う。
セグメンテーションの戦略についても、
できるだけ短い単語、フレーズで表現する。
●自分の比較優位は何で、それはどの地域に住む、
どういう層の有権者に訴求できるだろうか、
そしてそれらの人々の心に刺さる言葉とは
④マーケティングプラン
スタジアム、マーケティング、メディア各部門
において、シーズン中に計画されている全ての
プロモーション・販売活動を事前に列挙する。
●選挙18か月前から始め、1年前、半年前、
3か月前、1か月前、選挙期間中にそれぞれで
やるべきことと、そのタイミングを計画する
⑤財務プラン
収入計画を立て、バランスシート、借入プランその他
財務データを集めておく。これを把握することは、
悪い意味でのサプライズを回避する意味がある。
●選挙本番での選挙費用にかかる金額及び
その貯蓄と調達、落選した場合の向こう
何か月間かの生活費の確保等
⑥マーケティング予算
売上予算達成のために必要なマーケティング費用を
見積もっておく。パブリシティ費用、スタジアムの
販売運営費、旅費や交通費、広告代理店への
コミッション、協賛企業向けの活動費等
●事前政治活動のためのチラシ代と配布コスト、
名刺やパンフレット作成費用、ネットを利用した
情報発信のためにかかる費用及び選挙本番での
全ての費用等
⑦プロジェクトリスト
プロジェクトリストとは進行中の案件を
箇条書きにして、その概要、次のステップ、
責任者、予定日といった必要項目を管理すること。
プロジェクトの進捗状況把握のためのツール。
●いつまでに、誰が（自分または他人に依頼）、
何を、何の目的で、どのような方法で行うか。
例）18か月前から12か月前までは、隔月で、
ワードで自分で作成した手作りチラシを、
認知度アップのために作成、印刷は業者に外注して、
配布は手配りとポスティング業者への外注を
併用して行う
最後にこの本のタイトルにある、
“SHOW ME THE MONEY! ”は、
トム・クルーズがスポーツエージェントに扮して
主演した「ザ・エージェント」という映画の中で、
自分が担当する黒人アメフト選手から
言われるセリフです。
“俺に金を持ってこい！”
という意味です。
