プロフェッショナルの条件ってなんでしょう？
私は、お金をもらって食っていけているからプロなんではなくて
”誰のために”仕事をしてお金をもらっているかが大事
だと思います。
。。。何千万もらっていても、そのプロを雇っている人のためになる
仕事をしていなければプロではないし、それだけでは食っていけない
ほどのお金しかとっていなくても、プロはプロです。
不動産業界は後進的で、この部分が非常に弱いと思う。
住宅評論家なんかにはひどいのがいて、
”モデルルーム”で講演会をした（いくらそのマンションの買い推奨を
明示的にしてなくても、そのデベからお金もらっているわけですから）
同じ人が、”エンドユーザー向けのポータルサイトで、そのマンションの
買い推奨の記事を書いている”なんて例が沢山。
... 住まいサーフィンでコラムを書いている櫻井幸雄氏とかがダメな代表例。
一時期とあるデベのモデルルームで講演会を沢山実施していた同時期に、
推奨物件の３－４割がそのデベの物件だったからなぁ。（同じ年の築戸数
シェアは１割に満たなかった）これってちょっと露骨で利益相反なんではないの？
とかちくちくやるブログを書いたら、見事にID抹消されたからなぁ。
思い出して、ここに実名にて再掲しておく次第。
（食うためなら何をやってもいいというもんではない）
証券業界だったら、同じアナリストが、セルサイドとバイサイドを
兼ねるようなもので、石投げられても文句いえないえしょう。
プロたるもの、お金をもらっている人の利益に反することはしちゃ
いけない。これ当たり前の話で、利益が相反する複数人の顧客をもっては
いけないわけです。
これが”当たり前でない”のは後進的だと思うんだけど、
マンションなど不動産の仲介は実は、”当たり前でないのが当たり前”
ここで大手仲介業者の、実績を見てみましょう
↓
http://www.fdj.com/r-data1/2011_07.pdf
大手上位の取り扱い高に対する手数料収入は、平均で５％を超えてます。
仲介手数料の上限は、（物件の成約価格の3%+6万円）＋消費税分が
手数料の”上限”ですから、あれ？？とか思うのが自然。
手数料は、しばしば値引きされることがあり、私も自分のマンションの
売却では売主側の規定の半分しか払っていません。上限が３％で平均では
そこまでいっていないはずなのに、物件価格あたり５％強
手にできるのはなぜか？
... 売却を考えている売主と媒介契約を結んでいる同じ会社が、
購入を考えている買主側もつれてきて、自分の顧客同士でマッチングして
手数料を両方からもらう取引 ”両手取引”が圧倒的でなければ説明が
つかないわけです。
売却側には、”できるだけ高く売り”
購入側には ”できるだけ安く買える”
お手伝いをすべき仲介業者が”両手”ばっかり扱うの
はどうみても利益相反でしょう。
（たまに両手になったならいいけど、『狙って両手』に
しないと平均で５％は超えません）
なぜ、売却物件を膨大なビラをまいてまで抑えないといけないか
というカラクリは、仲介の過半が”両手”取引であることを知らないと
見えてきません。
私は、手数料の”上限”にも意味がないから撤廃すべきだと思うかわりに
利益相反の関係になる”両手”取引は明確に禁止すべきだと考えてます。
・・・民主党にはこの点ではすこし期待していたんですが、ほかの多くの
点で裏切られたのと同様にこれもなし崩しで取り下げてますねぇ。
（地方の1000万未満なんて物件は逆に3% +6万では、ビラもまけないから
上限の撤廃も同時にやらないと意味はないけど、全くお金をかけないで、
後進的な不動産業界の構造を直せるのに。。。まぁ...ダメな政党だな。
ビラをまきまくる業者Sの手口などは次回。
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