交渉術のマトメ
来週は交渉事が控えています。
私は交渉が苦手です。
ええかっこうしいなので
自分の要求を強く押せない。
自分の要求を強く押すくらいなら
多少損な役回りでもいい
あまり強欲に見えるのは流儀じゃないと
心の中でその場は啖呵をきって交渉を打ち切る。
でも正体はせこいから
後でもう少しねばればよかった。
他に自分の要求を通す方法があったんじゃないかと後悔します。
だからそんなことがないように
今日は「交渉」関係の本をまとめて読みます。
そのエッセンスをうまく
まとめられたら記事にします。
交渉が苦手な人は多いと思うから
参考になればいい。
自分の要求を強く押せない。
これはこれで日本人的な美質だとは思っていますが
ただそれがわからない相手に
そんなことを言っても
相手に都合のいい条件を呑まされるだけだから
言うべきことは言わないと
日本の外交にも通じる話ですね
なまじ相手の立場も考えるから
自分の要求だけをゴリ押ししてくる国に弱腰になる。
接点を見出すために
少しでも譲れば
相手は外交の勝利だという。
考え方が根本的に異なる相手に譲歩するのは賢明ではありません。
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