チャンスを広げる営業人脈術

独立に当たって最大の懸念は、新規顧客の開拓です。

将来的にはネットを中心とするプル型の営業スタイルと考えていますが

認知も実績もない最初からは難しい話で

仕掛けなければ開店休業になります。

やはり独立当初は、プッシュ型の営業が中心と考えています。

ターゲットを絞って、ＤＭやテレアポを行うつもりですが

わけのわからない電話やＤＭで、開拓はまず難しいと予想しています。

やはり最も有力な販路は人脈、人口による紹介で

あまり人脈のない私は人脈構築から手をつけなければなりません。

そういうことを考えていたときにタイミングよくリリースされたのがこの本です。

この本によれば

営業人脈術には、５つの法則があるという。

１．こころざしを持つ。どうなりたいのか。どこへいきたいのかを明確にする。

２．「何としても手に入れる」というこだわりを持つ。

３．行動力。明日からではなく、今すぐ始める。

４．断られることを怖れない。

５．自分が何か役に立てることはないか「貢献」から考える。

貧乏と遠慮はするな。思い切って依頼しよう。行動しよう。

遠慮は百害あって一利なし。

自分の価値に自信を持つ。

３回プロポーズの法則

たった１回のアプローチで会ってもらえるわけがない。

３回アタックして、振り返ってもらえる。

１回のアプローチであきらめたら、それはちょっかいを出しただけ

２回目のアプローチはテスト。相手の都合が悪い場合もある。

３回目のアプローチは、本気と情熱を行動で伝える場

私としては

「断られることを怖れない。」

「３回プロポーズの法則」が参考になりました。

人の最大の欲求は承認であり、最も避けたいのは拒絶だと言います。

それでなくてもプライドが高い私は、アプローチが苦手です。

人脈開拓もこれを読まなければ、１回アプローチして

いい返事がなければ、もう二度とアプローチしないが大半だったでしょう。

しかしそれでは開拓は進まない。

１回目は断られて当然、

断られることを怖れず、アプローチすれば

時間を割いてくれる相手も出てくるはずです。

何事も「そこまでやるか」の領域までやれば、何とかなる。

こう考えています。

チャンスを広げる営業人脈術―自分を売り込み、結果につなげる!/吉野 真由美

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