付加価値を高めるには

しばしば戦略という仰々しい言葉を使うが

企業経営のみならず

個人の生き方においても、戦略を講じることは大事だと思う。

たとえば具体的にはどういうことか

独立して事業を営むことを想定しての話だが

収入を多くするためには

競争相手が少なくて

なおかつ顧客単価の高いところを狙えという話である。

競合が多くて

特段の差別化が出来なければ価格競争をせざるをえない。

価格を落とすと

量でカバーするために労働集約型になる。

要は働いても見返りが少ないパターンになる。

そこで差別化、競争優位戦略が必要になる。

数多い競合から頭一つ抜け出すために

確実にニーズがあって

装備が容易ではない付加価値を身につけ

顧客獲得で優位に立つということである。

装備が簡単ではみな模倣するから

やはり装備に一定の労力を必要とするものでなければならない。

楽して身につくものであれば、それに越したことはないが

世の中甘くないから

やはり付加価値形成には地道な努力を要する。

結局人を分けるのはここだと思う。

地道な努力を重ね

一定の付加価値形成まで貫徹できるかどうかである。

これは簡単なことではない。

世の中には楽して成功できる類の本があふれるが

どんなに肯定的な考えをしようが

行動を伴わない楽観に結果はない。

これといった努力もせず

たなぼたで思い通りの人生を生きられるのであれば誰も苦労はしない。

やっぱり「仕組み」を作った人が勝っている (Kobunsha Paperbacks Business (019))/荒濱 一

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