家電業界は価格競争が激しいので、
「もう少し安くなりませんか？」
と言いやすいものです。
でも、新築を検討している時、
「あと○○万円値引きしてくれたら契約しますよ」
と値引き交渉するのは要注意です。
その理由は・・・。
「 値引きを提案する業者にご用心 」
■値引きしたらどうなる？
誠実な業者が見積書をつくる時、
材料費・設備費、人件費、会社にとって必要な利益など、詳細に計算します。
そこから値引きするとなると、
材料や設備のランクを落とすか、人件費が安い大工に仕事を任せるか、
会社の利益を削って経営を不安定な状態にするか・・・。
どれもこれも不安ですね。
腕の良い大工はそれなりに人件費も高いものです。
もし会社が倒産したら、アフターサービスを受けられなくなります。
では、材料費を削ってもらいますか？
そんなわけにもいきませんよね。
■なぜ値引きを提案できる業者がいるのか
こちらから値引き交渉しなくても、業者の方から
「今月中に契約して貰えるのなら○○万円値引きしますよ」
といった提案をしてくる場合があります。
その場合、値引きを前提とした見積書を作っているかもしれません。
あるいは、今回の契約で多少会社の利益を削っても、
他の契約でカバーすることで、年間の損益がプラスになればいい、
という考えなのかもしれません。
もしあなたが
相手から値引きを提示するような場面に出くわしたら、ぜひ
「どうしてそんな金額を値引きできるんですか？」
と尋ねてみてください。
とても興味があるので、答えてもらえたら私にも教えてくださいね。
■値引きを要求しても大丈夫なのはコレ
金額が変わっても品質が変わらないものは、
安心してどんどん値引き交渉してみてください。
家づくりでいえば、土地と建売住宅です。
もちろん中古住宅も大丈夫です。
もし新築住宅で価格を下げたいのであれば、
施工面積を減らしたり設備のグレードを落とすなど、
根拠をはっきりさせた状態で
業者と一緒に試行錯誤してみる方がいいでしょう。
根拠のない値引きは欠陥工事や手抜き工事のモトです。
■こんな交渉はいかが？
「予算オーバーだから２０万円値引きしてください」
と交渉するより、
「あと２０万円減らすには、どんな方法がありますか？」
と尋ねてみませんか？
相手はプロなので、いくつもの案を持っているはずです。
それに、相手を傷つけることがないので円満な関係も維持できます。
例えて言うなら、奥さんが
「頭金を貯めるために、パパのお小遣いを１万円減らします」
と一方的に宣言するのではなく、
「頭金を貯めるために、毎月の出費を１万円減らせる工夫はないかな？」
と相談する方が夫婦円満なのと同じですね。
（・・・この例え、伝わりました？）
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