すべての人間に長所・短所があるように、すべての建物にも長所・短所があります。
メリット・デメリットの解釈は人によって異なりますよね。
「広い家って、解放感があっていいよね」
「広い家は掃除が大変で、本当に疲れる・・・」
デメリットを知らないまま家づくりをすると、
住み始めてから後悔することになります。
なのに、契約にこだわる営業マンは、
そんなことを教えてくれません。
■既婚者だから実感できること
結婚生活では、相手の長所も短所も受け入れて、お互いに、
それに柔軟に（必死に？）対応して過ごします。
自分にも短所があるんですから、お互い様ですよね。
ただ、自分がこだわりのある部分では、
相手の短所が許せないと感じることもあります。
場合によっては、それが離婚のきっかけになることもあるので、
結婚前に相手の「長所・短所・こだわり」を
知っておくのはとても大切なことです。
それは、家づくりについても同じです。
■なぜそれが短所なのか
長所・短所というのは、あくまでも自分の考えです。
「自分の短所はせっかちなところ」と思っていても、
相手は「この人は、いつもてきぱき動いて素晴らしい」と思っているかもしれません。
大切なのは、『なぜそれを短所だと思ったのか』です。
それを考えると、自分の価値観も分かるし、
対応策も考えられます。
■営業マンは、短所は言わない？
いまだによく聞く話ですが、営業マンには
「自社の工法のメリットと、他社の工法のデメリット」を話す人がいます。
また、自分の提案のメリットだけを話す人もいます。
「フローリングはダニやカビの発生が少ないので、
全室フローリングにしましょう」
そこに、あなたの生活パターンや嗜好は考慮されていますか？
畳でゴロゴロするのが好きな人なら、
拒否反応を示すかもしれません。
営業スキルに磨きをかけた営業マンなら、
デメリットを伝えることの大切さを知っています。
ですが、
「デメリットを教えると客が逃げる」と考える人は、まだまだいるんですね。
■人の価値観は違います。
あなたの価値観は、配偶者とも営業マンとも違います。
似ていても、完全に一致することはありません。
だから面白いともいえるのですが。
デメリットを知った上で決断すると、
デメリットと向き合うための創意工夫が生まれます。
住まいづくりでは、沢山のことを決断しないといけません。
その時に、メリット以上にデメリットを知っておくと、
より後悔しない判断ができると思いませんか？
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