１．仕組み
２．仲間やファン
３．専門知識
アロ〜ハ( ^o^)ﾉ
ハッピー薬店の「ハッピー思考家」ハッピー橋本です(^o^)丿。
今日は起業に関してのブログ。
起業する前に持っておきたい３つの資産について。
起業する前に沢山の貯金を持っている方がいいです。
当たり前。
会社でいうところの資本金です。
自己資本比率が高いほど安定企業です。
でも、この数字だけではだめ。
先に結論を言います。
下記の３つが必要です。
１．仕組み
２．仲間やファン
３．専門知識
まずは、
１．仕組み
あなたがチラシでもSNSでもなんでもいい。自分の商品やサービスの広告や発信をしました。
そこから、どのように、購入につながるのか？
その仕組（流れ）をしっかり把握して、自分で作り上げることが大事。
いくら、いい発信ををしても仕組みがなければ、存在しないのと同じです。
特にSNS時代では
（リアルの店舗でも同じですけどね）
「ULSSAS(ウルサス）」と言われています。
U： UGC（ユーザー投稿コンテンツ）新商品を発売したところ、ユーザーが写真つきのツイートを投稿する。
L： LikeUGCを見たユーザーが投稿にいいねやリツイートをする。エンゲージメントが高くなるとリーチが伸び、より多くの人の目に触れるようになる。
S： Search1（SNS検索）いいねがついたUGCを見たユーザーが、商品について気になり始める。SNS上で検索をして情報収集する。
S： Search2（Google/Yahoo!検索）商品を買える最寄りの店舗を知りたいと思い、検索エンジンで指名検索をする。
A： Action（購買）店舗に足を運び、商品を購入する。
S： Spread（拡散）商品の写真を撮り、それをTwitter上に投稿する。その投稿（UGC）にまたいいねがつき、ULSSASのサイクルが回り始める。
このお客さんの購買までの流れはしっかり覚えておきましょう。
２．仲間やファン
昔、昔、資生堂勤務時代のエピソードがあります。
ずっと言い伝えられています。
ある化粧品店が火事になりました。
その時に店主が取った行動。金庫のお金よりも顧客台帳を持って逃げた。
という話です。
現金よりも大事なのは顧客なんです。
今の時代でも同じです。
あなたのことを応援してくれ、お金を使ってくれる仲間やファンを起業までに作っておくことです。
このファンの数で起業のスタートの良し悪しが決まるといっても過言ではない。
３．専門知識
これは、その業種の知識とマーケティングの知識です。
カレー専門店をしたくても、うまいカレーを作れないと話になりません。
美容カウンセラーをしたくても、美容の知識がなければ、話になりません。
でも、安心してください。
ぶっちゃけそんなに知識がなくても、大丈夫。
あなたの代わりにアドバイスしてくれる人がいれば、OKなんです。
自動車王と言われた
フォードの有名なエピソードがあります。
＜ヘンリーフォードの机にはボタンがある＞って話
↓↓↓↓↓
自動車王ヘンリーフォードは大成功した後、マスコミから「学歴がない」「幼稚な発想」との世論を巻き込んだ大バッシングに遭いフォード社を追われる窮地に立つことになりました。
事態は裁判にまで発展しました。裁判で原告側からヘンリーがいかに学歴がないか、社交界のマナーがないか、知識がないか、肝心な機械工学の知識すらないか、などなど延々と経営者に適してないとなじられ窮地に追い込まれます。
そこで、彼は弁護士など介せず直接答弁します。
「確かに私には何も無い、しかし私の机の上にはいくつものスイッチが並んでいます。
そのスイッチを押せば、一流の法律のプロ、一流の機械工学のプロ、一流の経済学のプロ、一流の販売のプロ、一流のデザインのプロ、あらゆる一流のプロが飛んで来ます」
「私と彼らとは絶対の信頼関係があります。いわば私は一流の信頼関係を作るプロなのです」
「それでも私が経営者として不適格とおっしゃるなら私はいつでも経営から退きます」
判決はヘンリーの完全勝利でした。
いかがでしょうか？
僕も美容に関しては一流の美容のプロがいます。
お客さんの質問に即答できないことはあります。
それでも、焦らなくても大丈夫。
下記のようにプロに聞けば解決です。
もちろん、自分自身が最高の知識を持っていればいいですけど、
知識比べしたとことで、ゴールはありません。
大事なのは、
専門知識とマーケティング知識についてサポートしてくれるフォードのようなボタンがあるかどうかってことです。
ここまで、
伝わりましたでしょうか？
さて、
あなたは起業前の３つの資産はどのレベルですか？
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