奥が深くて本当に難しいかもね。
僕も正解とかわかりません。
でも、昔はこう捉えたって話
アロ〜ハ(^o^)丿
あなたの『かかりつけファンキーカウンセラー』ハッピーさんです(^o^)丿
昨夜はエクスマセミナーでした。
テーマはモノを売るな！体験を売れ！
エクスマの基本中の基本を藤村正宏さんが講演されました。
エクスマ？藤村正宏さん？誰？ってひとはご本人のこのブログ
を見てね！
僕は思うエクスマについてYouTube動画で語ってるのであわせて見てね！
昨夜のこのセミナーの中で
モノではなく体験を売る視点の事例として僕が経営するハッピー薬店のPOPが事例として紹介された。
ツイートしてくれたのは僕の塾生さんのちかちゃん
僕と同じようにダイエットのカウンセラーさんです。
でね、僕がPOPを書くときにどう思って書いたのか？が、
モノではなく体験を売る視点の参考になるかなと思います。
1年前にブログ記事に書いてたので、リライトしますね。
↓↓↓↓↓
僕の体験を書きますね。
正直言ってね
「モノを売るな！体験を売れ！」ってかなり奥が深くてなかなか理解できない。
こういうことです！
って言いづらい。
さらに、僕のこういうことです！ってのが正しいのかどうかもわからない。
藤村正宏さんってこういう白黒はっきりしないのが結構好きです。
彼の好きな映画もみんなそうです。
言いたいことがわからないんです(^_^;
でね、
昨日のエクスマセミナートークライブでは基本的な話が3時間。（2019年の春開催です）
かなり、昔の事例なんかも紹介されました。
僕が昔書いていたハッピー薬店のPOPの事例も紹介された。
でね、当時の僕が「モノを売るな！体験を売れ！」をどう捉え、POPに活かしたのか？って話です。
その前に、「モノを売るな！体験を売れ！」の基本方程式。
お客さんはあなたの商品を欲しいのではない
〇〇が欲しいのだ。
そして、◆◆な体験を手に入れたいのだ。
この
◆◆に当てはまる言葉が答えなんです。
で、この◆◆って僕には明確にわからんかった。
当時ね。
で、視点を変えた。
僕の体験に置き換えよう！
ってね。
だから、当時から今でもハッピー薬店のコンセプトにしているのが
どんなに有名な薬や化粧品よりも
僕自身が使いたい、又は家族に使わせたい
商品をおすすめします
ってコンセプト。
だから、POPを書いてるのは僕自身が試して、これはいいや！ってのだけにしたんです。
そして、僕が使ってみた感想や体験にしたわけです。
これならカンタンでしょ！
「店長の僕は迷わず赤いリポD」
「これ、全部僕が使った目薬の空容器！疲れ目に最高です」
「夕方飲んだところ、翌朝まであんな所がそんなこになりました」
伝わりましたでしょうか？
これはPOPだけの話ではなく
チラシやパンフレット
ツイッターやフェイスブックの投稿も同じですよね。
ま、
そういうことで
そんなことを
あんなとこに
発信してみてはいかがでしょうか？
さて、
あなたが最近、自社商品で体験した衝撃的な出来事はなんですか？
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