ＰＲでコンサルティングさせていただいても必ず、メディアの方へのプレゼン同行をさせていただいたきます。
基本単発コンサルティング以外では、現場同行・営業同行はさせていただき
プレゼンのやりかた、見込み客の反応、クロージングまでの持っていきかた、を全部みさせていただき
問題点をクライアント（コンサルティングを受けている方）に必ずフィードバックします。
よくあるのは、売りたい・契約したい気持ちが先走りこちら側のプレゼンばかりをする。
心理学ではラポール（共感）というのですが、ラポールを構築した上で、まず先方の困っていること
最近の様子、そのほかいろんな角度で情報収集とラポール構築をします。
あるときは趣味だったり、出身地だったり、そもそも困っている点を私が経験しクリアしていた話がラポールを
築けることがあります。
最近は、男性の経営者とお目にかかることが多いのですが、男性用トイレのプロモーションをした経験
話がよかったり、先日はコピーをどうやって書く？の話で１００本書きますよ！で
関係性がぐっと近づけたりしました。
そして、昨日は
私が営業うまいなあ、と感じている営業さんのご紹介で某社にいったのですが、
すごい営業さんがやっていることを見ることができて
ヒントがたくさんありました。私もやっていることですが、お客様の本当の課題をご本人にも
理解していただくために
図式化して整理するタイミングなんかは、
私がやるタイミングより早めだったり、初回で受注がまだなので、そのタイミングで出せる情報
の質と量のことなど、
なるほどなあ、と発見。
ある意味営業同行させていただき、プライスレスの価値頂戴しました。
そして、営業が苦手、という方もたくさん。
営業という部署におらずとも、本を書きたいと思ったら営業する必要（＝プレゼン）があるし
生きている中では営業的なセンスは欠かせないと思います。
こういった意味で営業塾、すごい営業の人のやり方をまずマネてみるところから
スタートする、楽になると思います。
弊社のＰＲの事業「セミナー」の部分では、
■ステップをまとめました。この順番で受講されるのが、ベストだと思います。
１．マップセミナー
柔軟な発想で攻略する方法を考える、スケジュールを決める、図にする（フレームワークする）
そのトレーニングも兼ねた
２．ＰＲ実践塾
マーケティングからブランディング、そしてＰＲ、プロモーションまでトータルに学ぶ
３．営業実践塾
見込みのお客様から声がかかったときのフォロー営業ができるように。
新規営業ができるように。