どうも、
Kitano.consulting株式会社 代表取締役社長
実践SNS集客学科代表のキタノです。
今日はコーチコンサルセラピストカウンセラー、
スクール業、店舗サロンオーナーの方が
売上を最大化するためにどうすべきか、
という話をします。
私自身今まで1300名以上
（講演や一般向けのセミナー含めると3000名近く）に
SNSマーケや経営戦略の指導をしてきましたが
結論、商品は増やすな！
というのが今日の答えです。
最低でも月１００万円を３ヶ月以上安定して
売れる仕組みができるまでは
他のことに手を出さない方がいいです。
もちろん、商品点数を増やすことで
店舗であれば物販が売れたり、EC系事業なら
「ついで買い」によって売上が最大化されたり
コンサルやスクール事業（オンライン系）でも
バックエンド商品を複数用意することで
お客様の悩みと成長に応じて次々に商品を売れば
売上（LTV＝生涯顧客単価）は最大化されるため
理にかなっていると思われるでしょう。
ただ、それは
ある程度1つ目の事業が成功してから、の話です。
僕も店舗経営（エステ、リラクサロン、パーソナル系）の経験もありますし
通販の会社を経営していた時もありますが
（当時の会社株式は売却してしまいましたが）
やはりスタートアップの創業期は複数の商品作成に
手間をかけたりすればするほど
集中力が分散し、何1つ成功できないということがあります。
創業期において集中力の分散は死を意味します。
人間とは同じ時間に1つのことにしか
集中できない生き物であり
1つの事業に熱中して全力の集中力を注ぎ込むからこそ
他社の追随を許さないレベルで最高のビジネスが完成されるのです。
僕は以前オンラインスクール事業の会社を創業し、
４年間経営していましたが
（前社の株式・経営権は売却しております）
４年間で累計１４億という売上を上げることができました。
もちろんたった1つの商品だけで１４億を売ったわけではなく
３〜4つくらいの派生商品があり合計で、１４億という形になりますが
創業１年目は1つの事業だけに全集中して
寝る間も惜しむくらいのレベルで「どうやったらこの事が伸びるのか」
をひたすら考えまくるんです。そうすると次から次へとアイデアが出てくるので
ライバルの追随を許さないレベルの行動量でやりまくったわけです。
結果１年目で1つの商品で年商１億を超えました。
そこで２年目からは1つ目の事業が成功したので安定させながら
2つ目のヒット商品を作り込み・・・成功！
次に3つ目を作り込み・・・・成功！
という順番でやっていったんですよね。
結果的に２０２２年は安定して毎月月商4000万円という記録を作ることができました。
もちろん1つの商品を売ることに全力を注ぐというのは
僕だけに限った話ではなく
うちのスクール生で成果を出されてる方も
月１００万円までは皆１点集中でエネルギーを注ぎ込まれる方がほとんどです。
なので最終的には商品ラインナップを増やすのが得策の場合もありますが
創業期こそ1つだけに絞込み、一極集中する、これを肝に銘じて欲しいなと思います。
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