メリットのとてもいいシャンプーですね（笑）
どんなシャンプーをお使いですか? という話ではないです。
メリットとデメリットの話です。
メリットとデメリットでどちらを優先にするかということです。
デメリットを回避することを選ぶことが多いのです。
新しい取引先を探すより、今の取引先を失わない方を選ぶのが圧倒的に多いのです。
いまの現状から何かを失うことを恐れるのです。
新しい話やうまい話にはそう簡単に乗らないということでもあります。
メリットばかりのコピーや広告は「胡散臭く」思えてしますのです。
儲かりますよ。安心・安全ですよ。 なんて言葉どこか信用がないですよね。
なぜ人の教えるの? 自分一人でやれば!
日本が危ない、預金は外貨や金にシフトしょう。
私が本当にそう思っていれば、日本には住んでいないと思います。
デメリットを打ち出すことで優位に立てる場面も多くあります。
メリットばかりではなく、デメリットもしっかりと伝えることも重要な要素なんです。