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こんにちは！
お待ちしておりました。
動画活用の専門家・水越浩幸です。
そもそも、あなたの売上の核となる「バックエンド商品」は、どんなものであればいいのでしょうか？
先ず教室ビジネスや、コーチ、コンサル、講師業など一人ビジネス、一人社長などが、売上を確実に上げるためには、
「高額商品を作って少ない人数に購入してもらう」
これを覚えておいてください。
例えばあなたがZoomでの講座を１万円で販売していたとします。
これをメイン商品としていたら、毎月５人に売れたとして５万円です。
副業ならいいかもしれませんが、これで生活していくとしたら、とてもやっていけるレベルではないですよね？
というか、毎月毎月SNSなどの無料集客で５人集客するのでさえ、かなりなエネルギーを必要とします。
ここで考えていただきたいのは、あなたが毎月必要としている売上です。
経費を引いていくら残ればいいのか？
高い給料をもらうためには、毎月どのくらいの売上があればいいのか？
例えば毎月必要な売上を５０万円とすれば、商品単価がいくらで、何人に売れたら毎月の売上を達成できるのかを考えてください。
例えば商品単価が１万円なら５０人、１０万円なら５人、２５万円なら２人。
毎月５０人に販売することって、できそうな気がしますか？
お教室をされている方だと、１回にお一人３０００円の参加費で参加者は４人程度。
これをなんとかがんばって週に２回開催しても、１か月に９６０００円・・・
これでは苦しい生活が続くことになります。
もし、２５万円の高額商品を用意しておいて、毎月２人に購入してもらえるのであれば５０万円。
毎月２人なら、なんとかできそうな気がしてきますよね。
そこから２５万円の価値を感じてもらう、魅力的な商品のコンセプトを作っていきましょう。
一人ビジネスの場合、売上を上げたければ最初は高単価商品を必ずメニューに加えること。
自動化だとか手離れが良い商品だとか、そんなことは売上がある程度上がってから考えればいいのです。
とにかく先ずは、生活ができるレベルの売上を上げることを最優先に。
そのためにも、販売メニューに必ず高額バックエンド商品を入れておきましょう。
実は低価格商品も高額商品も、売る労力は変わらないのです。
２５万円の商品も１万円の商品も、選ぶのはあなたではなく「お客様」。
あとは、高額商品の魅力や価値をどう伝えていくか、見込み客にどう教育していくかです。
オンラインでその教育の役目をするのが、ステップメールであり、ステップLINE。
ステップメールであり、ステップLINEについては、こちらでも解説してありますのでご覧くださいませ。