経士会（大阪）のhandys97 です。
松山千春さん、見事でしたね。
だれがが「シンディローパーもやってた」って言ってましたが、でも私にはできませんし（かえってご迷惑になるし•••）、素晴らしいことをされた価値に変わりは、ありません。
「一瞬で場の空気を変えてしまう」
大スターであることと、人柄のなせる技ですね。
さて、今回は平成28年事例Ⅰ第2問
「A社の現社長（5代目の経営改革に関連して、以下の設問に答えよ。
（設問1）
A社が、新規のアルバム事業を拡大していく際に留意すべき点について、これまでの学校アルバム事業の展開との違いを考慮しながら、中小企業診断士として、どのような助言をするか。100字以内で述べよ。」ときました。
handys97は、
「従来の間接営業から脱却し、少子高齢化の中、子供や定年退職者等学校・美術館・企業・一般消費者のニーズを掴みIT・大都市営業所等を活用し高い技術を訴求しつつ、直接営業できる営業力強化に留意するよう助言する。」（100字)と解答しました。
ポイントは、間接営業→直接営業へのシフト。BtoB→BtoCへのイメージでしょうか？
従来のパイプ役を通じた間接営業ができなくなる事に伴う「直接営業力の強化」をするための留意点を助言します。
直接営業力の強化には、顧客ニーズを直接掴み、アピールしていく営業スタイルへの変更が必要です。
A社についても、第7段落のマーケットの縮小に伴う新市場の開拓の必要性や新技術・技術者の営業配置転換等直接営業力の強化を進めているので、その部分で解答しました。
事例Ⅰは「転機」における対応を問われることが多いので、表裏のある1次知識については、対比して整理をしておくことをオススメします。
でも、最近の「天気」はなんとかならないでしょうかねぇ？
いろんなとこに、「（歌の上手い）アーチスト専用マイク」をつけておくのも良いかも•••
