そんな川田さんが明かす、人とちょっと違う小さな工夫をまとめている本です。
といっても小手先のノウハウ集ではない！
それでいて、とても具体的で実践的という、営業活動だけではなく
社会人としての謙虚さ、基本的な姿勢を学ぶ上でとてもよい本です。
生命保険の営業マンというと、法人営業をしているヒトには関係ないと思ってしまうと・・・、
ちょっと待った！
全然そんなことはありません。
営業の根底にある価値観、考え方、人としての信頼される生き方とは何か？
どうすれば、お客さまから信頼を勝ち取れる人になれるか？
川田さんの経験の上にたつ貴重な書です。
私の知人の管理職の方々は、部下の営業メンバーに配ったり、
必読の書にして勉強会を開催したとおっしゃっています。
とにかく契約に結びつけるノウハウ集は、世の中に、いっぱいあるでしょう。
特に、これほど不況が板についた時代では、
誰でも、営業マニュアル本はのどから手が出るほどほしいでしょうね。
しかし、本質的に間違っているのは「お客さんが欲しいものを、
満足する商品の内容や必要性を十分に知らしめるノウハウ」のことを、
ほとんどの売り手が見落としているという点ではないでしょうか？
くわえて、お客様は、特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる相手」を直感的にせよ
見抜いているのではないでしょうか？
いきなり商品をすすめてくる営業は、自分本位な目線しかもちあわせていないのでしょうね！
お客様は商品、サービス、会社、なにより営業マン＆ウーマンの行動や考え方から
空気やストーリーを感じとる。
営業マンのもつ志（こころざし）の部分：
努力家の社長は、早朝から会社に来てひと仕事を終わらせる。
そんな社長の出勤時間に待ち受けていると、努力家の社長はビックリするどころか
そんな努力を見逃さない。
こんな「志」とチョッとした「エピソード」が売れる営業の陰にある
この本を読めば、あなたなりの物語が生まれるはず！
お薦めの一冊！
かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール/川田 修
￥1,575
Amazon.co.jp
今日も通勤立ち読みブックラリーをお聴きいただきありがとう！
ーーーーーーーーー
目次
1章 相手目線で、ちょっと違うことをやる(土足で家に上がる営業
私たちは、「お客様」ではない ほか)
2章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと(テクニックは、人真似から始まる
真似の先に、大きな変化がある ほか)
3章 営業マン・ウーマンは弱いものである―自分の弱さを認めるということ(「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる
仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか)
4章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと(新人時代だから持てる武器
出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか)
5章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である(営業マニュアルに込められた、本当の意味
営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか)