お金を儲けるといっても、結局は人からの信用を得、色々な人から支援や協力があっ
て、取引が成立するのです。ですから、周りの人との人間関係が、お金儲けの成功のカギ
になります。
確かに、どんなに儲かる商談でも、商談相手やそれを実行してくれる関係者とうまくや
れなければ、話が進みません。通常、進むどころか、破談になるでしょう。私も、人間関
係マネジメントがうまくいかなかったために、何千億円という大型商談が、最後に頓挫し
てしまったケースに立ち会ったことがあります。
最後は、喧嘩になり、エスカレートした場合、法廷闘争になることも、よくあります。
大事なことは、お金儲けをしていたとしても、私達は、所詮、好きか嫌いかで、やるか
やらないかを決める「感情の動物」である人間を相手に取引をしているということです。
ですから、相手との相性が悪かったり、嫌われたりしたら、どんなに儲かる話も意味があ
りません。
従って、どんな人間ともうまくコミュニケーションがとれ、信頼関係を構築できる能
力、即ち、「人間関係マネジメント力」がないと、お金儲けはできないのです。万が一、
一時的にお金儲けができたとしても、長続きはしません。
お金儲けは一人ではできません。ですから、この「人間関係マネジメント力」がない
と、お金儲けは完結しないのです。たまたま、最初はできたとしても、繰り返せないので
す。
また、人間関係に長けていれば、あなたを慕う人がどんどん増えていくことでしょう。
よくあるのが、「ＯＯさんのためなら、なんでも手伝います」という親衛隊やファンみた
いになっていく場合です。
その人達が、あなたにとって助かる情報や有り難い人を紹介してくれるのです。たっ
た、人間関係マネジメント力があるだけで、どんどん仕事が好転していきます。その結
果、成果も次々出て、お金儲けへと繋がっていくのです。
もし、長期的にお金儲けをしたかったら、まず人間関係マネジメント力を高める努力を
した方がいいでしょう。
人間関係マネジメント力をつける効果的な方法は、周りの人と真剣な対話をどんどん続
けていくことです。対話が苦手でもいいのです。まず、相手の言うことを一生懸命聞いてあげれば。
そうすれば、相手が真剣に聞いているあなたに信頼感を持ち、心開いてくれるのです。そうすれば、どんどん人間関係ができてくるものです。