【起業】市場のターゲートを絞る 価値を創造する

ただ、漠然と「金稼ぎたい」、単純な理由だけで、ひたすら本を読みあさり、その中で波長が合うと感じた、著者（社長）を調べて、直接メールを送った事があります。




その中で返答があった、ある社長と２２歳の時に有料コンサルティングをして頂きました。

【社長プロフィール】


・平均月収１０００万円


・【展開事業】


　ASP運営


　広告代理店


　FX投資業




これが簡単なプロフィールになります。




六本木ヒルズのタワーマンションに住んでいる、敏腕社長。さわやか社長！


３０際にして、まるで高校生のような、まだ爽やか満載社長。


愚痴が一切にない。同じ３０歳のサラリーマンとは圧倒的に違うオーラが満載でした。




当時、大学生だった私のメールにも誠実に対応して頂きました。

【社長に見ぬかれた本質】


多忙なスケジュールの合間を作って頂いて、コンサルティングを依頼しまいた。


開口一番社長に尋ねられた質問に愕然としました。




社長：「なんでお金が欲しいの？」


私：「自分のやりたいことを実現したいからです」


社長：「そのやりたいことは何？」


私：「自分が好きな車や海外移住をしたいからです」


社長：「動機が弱い。」「それが本当にやりたいこと？」


私：「正直将来何をしたらいいか、定まっていません。」


社長：「まぁ、焦る事はないから、時間は有限だけど、逃げていく事はないから」


　　　「焦って、誤った道を選択する方が損するからね」




私：「なるほどですね。。。」




社長：「でも２２歳でそこまで考えている事はすごいですね。」


社長：「多くの人はそこまで考えていないよ」


私：「年齢が上がるにつれて、支出が増えた時に、収入が途切れた事を考えていると怖いですよ　　　ね」


社長：「はははは（大笑い）」「そこまで考えていないから、イザと言う時に困る事になるんだよ」




　

【稼ぐ事、マーケティング力強化】


ターゲットを絞る事は大切。メインターゲットを誰に絞るのか？




もし、ターゲットを女子高校生に絞り、リピート率を上げても、商品単価は非常に低くなります。




売上t額の確保が困難になります。



もし、ターゲットを経営者や投資家の富裕層に絞ると、商品単価が１桁から２桁変わってきます。


かりに顧客（経営者や投資家）との親鸞関係を良好に築く事ができれば、次第に、より高価な商品も好んで買ってくれるようになる。同じ商品で価格が殆ど同じであれば、間違いなく信頼関係ができている所でお金を支払うようになる。




家や車、単価が高くなるほど、商品の善し悪しより、その営業マンや担当者から購入してくれるようになる。


【信頼を勝ち取る】


あなたがいきなり、ブログページを見ていて、記事が殆どが無くて更新した履歴も数ヶ月、数年と放置しているサイトにある広告リンクをクリックする事があることがあるでしょうか？




もし、そのタイミングでクリックをしたとしても、リンク先のサイトからモノを購入することがあるだろうか？




金額が高価であるほど、それは間違いなく制約率は圧倒的に低いでしょう。






まずは、自分を知ってもらう。自分がいかに、どんな人なのか、顧客にとって、自分の存在がどれだけの価値を創造できるのか？




その付加価値が高いほど、顧客は自分を選んでくれるようになる


ひたすら、リピート率を上げる方法を考える。あなたが、どうされた購入するのか？


ひたすら、相手目線に思考を使う事に全力を尽くす。


その思考法で視野を大幅に広がる事は間違いないでしょう。

【起業】必ず押さえておきたい、ポイント

個人コンサルをした時に、社長から質問された事があります。


君はどっちの人間になりたい。


①「仲間と夢を語り、実現に向けた話をする人生」


②「やりたくない仕事を続けて、同窓会で学生時代の仲間と昔に戻りたいねと話している」




あなたはどっちを選びたい？




私：「私は①を選択したいです。」




社長：「俺もそうだよ。だから起業したんだよ」




私：「社長になる道は習ってもないし、習う場所もないから、ハードルが高いです。」


　　　何か極意でもありますか？


社長：「もちろんあるよ」そしたらこれからその極意を教えてあげよう！







。

【儲かるビジネスの鉄則】


緊急性が高い


需要が多くて


供給が少ない


例）
砂漠で水を売る












【一億円プレイヤーの条件】


自分が参入分野、産業で最高でいくら稼いでいるのか？




先行者がいくら稼いでいるのか？確認する。


その道のプロはいくらいるのかを知る。




ビジネスはタイミング勝負

【ビジネスで最も重要なポイント】

タイミング


需要と供給のバランス


マーケティング（技の豊富さ）




【売上げアップのポイント】




1、単価UP


2、客数UP




3.リピート率UP




【社長に教えて貰った大切な言葉】

ｂｙ　高橋がなり


だからさ、うだうだ言ってないで挑戦しようよ。


そして失敗しようよ。


君が守ろうとしている得体のしれないもの。未来の可能性を放棄してまで守る価値があるものなのかもう一度良く考えてみようよ

【起業】に必要な心構え

毎日他人に決められた時間に出社して、やりたくない仕事をこなして、決められた給料を貰う。


どんなに景気がよくなっても、給料を貰う、従業員という立場にいる限りは、得る事ができない莫大な富。


少ない、給与で切り詰めて貯める積立貯金は定年退職するまでにいくら貯まっているでしょうか？

上記の図を見てください。資本社会における、働き方を説明した、図式になります。凝集や職種は多数ありますが、掘り下げていくと、この４つにしか分類できません。




経済的自由と、時間的自由を手に入れる為には、「B」のポジションに移動するしかありません。




起業してサービスやモノ、雇用を提供できるポジションになる以外にありません。


【勝率を知ろう！】


私がいつもお世話になっている経営１８年目で８社のオーナー社長の勝率は４５，１％でした。




勝負数；３１　勝利数１３　



これは経営１８年やってきているベテランです。このかたの年商は１００億円を超えています。


そんな方でさえも、２つに１は失敗しているのです。最初から成功する人はいません。

【初心者の勝率】


さぁ、今から起業しようとする人の勝率は０．１％です。１０個のビジネスを展開して、１個しかヒットができない計算になります。




逆に言えば、１０回やれば、必ず成功はできる計算になります。（これは統計の話です）




だから、現在用意できる資本金を１０で割った金額が１つのビジネスに投資していい限界金額になります。




【やってはいけない一発逆転】









経営をする上でやってはいけないのは、失敗ではありません。




「再起不能と自己破産」は一番やってはいけません。




１０個やってやっと１つのビジネスが成功する確率で１番目で成功するとは限りません。


もし、１度目に再起できない失敗をすると、次にチャンスが訪れても、挑戦できる土壌にいません。




これは一番最悪な事になります。




失敗を恐れない事は大事なマインドになりますが、極端にリスクを取り過ぎても、成功する社長の道から遠ざかる事になります。

【iphon5s】本体代金一括０円 を徹底利用

ちょっとしたお小遣い稼ぎをしたいなぁと考えた事はありませんか？


今月あと１万円、いや３万円あれば、あの商品が手に入る。そんな経験はありませんか？




あの財布が欲しいけど、今手元にある３万円を使うと、今月の家賃を払えなくなる。。。


う～ん、、神様恵みのお金を！！　なんて言ってお金が降ってきたら最高ですよね？





今回紹介するのは、あくまでもお小遣い稼ぎです。

【MNP（乗り換え）】


現在、携帯電話市場は飽和状態になってきています。絶対数の増加を見込めない携帯会社各社は、他会社からの奪還を第一目的に戦略を仕掛けてきています。


最もはMNP（電話番号ポータビリティ制度）です。




昔は、携帯会社を変えると、電話番号も変わってしまっていましたが、この制度の創設によって、電話番号と名義は他社に乗り換えをしても、引き継げるようになりました。


狙いとしては、携帯電話端末料金を０円にする代わりに、契約期間を２年間継続させる契約にします。


携帯電話の情報はSIMカードに集約されています。そのSIMカードを他の携帯電話に差し替える事で使用することができます。




それを利用して、他社乗り換えをして、手に入れた本体を売りさばく事です。




iphone5sは都内では５万円程度で買取をしてくれています。




２月に入ってから、携帯会社各社が乗り換え一括０円キャンペーンをやり始めました。




そこで自分が保有する携帯電話番号をMNP予約センターに電話して予約番号を発行する。


⚠、契約更新月以外では９９７５円の違約金が発生する。


MNPする電話がない場合は、新規契約一括０円の携帯電話を入手する




それを次の日にMNP番号を発行して、買取価格が高い商品に乗り換えをして、買取ショップに売却する。


この繰り返しです。



やり過ぎると、ブラックリストに乗り、契約ができなくなる可能性があるので気をつけてください。

起業をする前に価格差を徹底追究

努力しても報われない。どんに大切な時間と労力を雇用主に提供しても、一定以上の報酬を受取る事ができない。同じ労力を使っても、１０００万円。かたや一方、独立して、時間拘束が緩くなって３０００万円。


費用対効果が２倍以上の差がついてしまいます。




時間とお金に制限が掛けられた状態で、業績が悪くなれば、解雇させれていくシビヤな世界です。

【独立という安心】


独立して失敗したらどうするのか？クレームが起こったらどうやって対応するのか？




失敗しない方法をひたすら考えて、１００％の状態になってから、行動をしようとしますが、発生もしてない予想をして完璧な答えを求めるのは非常に時間がかかり、無意味です。











ただ、だからと言って、いきなり独立起業して成功する人は殆どいないでしょう！


私がオススメするのは前回もお話させて頂きました。「契約社員」「派遣社員」になる事です。




副業が認められている場合は、まわわざ、今のポジションを捨てる必要はありません。




私は雇用契約上で副業が認められています。これから大学生で就職を考えているのであれば、
就職活動もしなくても、高時給で働けて、かつ、拘束時間も非常に少ない仕事はあります。




しかし、これができるのは、独身者だけです。頑張っても年収は４５０万円が限界です。




しかし、その収入の範囲内で生活できる方であれば、これほど条件が良い物はない。




【安定した仕組み作り】

「派遣」と言う生き方、「通信」関係の会社に入れば、収入はある程度は安定してきます。最低でも時給は１３００円～




月給で２５万円～３０万円は確保することができます。物販（モノ売りは無し）は全くしないので、在庫管理がすごく楽になります。


ひたすら契約件数を広げていくだけになります。拘束時間も８時間だけで、休みに業務をやる必要がありません。




この沢山ある自由な時間をどう活用するのか？


お金を生み出す仕組みづくりをできたら最高ですよね？




現在、来年に備えて、「物販」の下準備をしています。




【銀行融資を活用】




原資を稼ぐのに真剣になる。これは悪いことではありません。無借金経営続ける。素晴らしいです。尊敬します。ただ、ルーキーから、潤沢に資金を準備できる人であれば、無借金で創業するのもありです。




ただ、もし、資本金が１００万円以下なら、それは「銀行融資」と言う選択肢を使えば、得られたであろう、機会を逃すことになります。


銀行がグレー企業（まだ創業したての会社の事）に銀行融資をしてくれるチャンスは、もうこの先は無いと思います。




現段階では、優良企業のみ貸付を行っているが、日本銀行がお金を作るペースと民間銀行が起業に貸し付ける相手に不一致が起こっている。


１年後には、中小企業にも融資をしないと、ペースが合わない。




まだ、１年ある。私自身経営者として活動したことは全くない。だからこそ、１年間の猶予期間をどう過ごすのか？見逃すのか？それとも、その時流に乗るのか？




私の答えはもう、時流に乗ることに決めています。




今は、ネット上のショップを作る前の、オークションでの評価を上げることから始めています。


評価を上げて、直接バイヤー同士で取引ができるようになって、それから、一般のお客様とも直接取引できるようになる。


いきなりジャンプアップはすることはできません。

こし淡々と仕事をこなしていくしか方法はありません。








その準備期間は残り１年です。

【起業】FXのススメ

お金に対する不安から、サラリーマンだけの収入だけでなく、別の収入源も確保しようと考えていました。


大学３年時に起こった、友人の両親のリストラでした。仲が良かった同期が、授業料を払えない事で、自主退学の選択肢を選ばらざるお得ない状況になったのは、当時の私にとって「恐怖」を与えました。

【株式取引デビュー】



学生時代に不労所得＝株式取引しか知りませんでした。友人の両親のリストラから、すぐにネット証券会社の取引口座を開設しました。




大学生時代に手元にあった１０万円しかありませんでした。その１０万円を銀行から証券会社に移動させました。




１０万円では資本金が少なすぎて、株式の売買ができませんでした。それに加えて、銘柄が多すぎて全く何を売買するのかが全くわかりませんでした。










【FXで稼ぐ】


株と違って、世界各国の為替差益を狙った売買で、かつ、ドルやポンド、ユーロでした。種類が圧倒的に少ないのが、非常に気に入りました。加えて、土日を除く平日は２４時間売買ができるマーケットに魅力を感じて、１万通貨単位で売買ができて、実際購入金額の２５分１で取引ができました。




少額資金しかない私にとっては、好条件でした。実際に取引を始めていくと、値動きに敏感になり、関連する経済にニュースに敏感になりました。


【FXで経済知識】



いきなり、実資金で売買をするのはオススメしません。そこで活用できるのは、証券会社のデモトレードです


・オススメ証券口座（GMOクリック証券）
https://www.click-sec.com/corp/guide/fx/demo/




口座開設しなくても、フリーメールアドレスの登録だけで、デモトレードできます。




実際の口座開設者と同じトレード画面を使用することができます。






仮に、失敗しても、仮想資金のために、実際のお金が減ることはありません。何度失敗しても損失がでないこと、仮にデモ上で破産しても、再度登録することで、また満額スタートできます。


徹底的にそのデモで知識と、感覚を研ぎ澄ます事で、勝率が圧倒的に上がっていきます。

【起業】と学歴 誰でも勝てる重要な経営

これまで、お金の稼ぎ方と黄金式として、「物販＋i.T」＝銀行融資を提示させて頂きました。




日本銀行が公式に発表している最重要政策として、「量的・質的金融緩和政策」を実地することを2013年４月４日に決定しました。






我々が生活する市場に日本銀行が年間７０兆円のお金を投入する事を決めました。




詳しくは以下のPDFファイルを参照してください


http://www.boj.or.jp/announcements/release_2013/k130404a.pdf


インフレ率も前年比２%上昇させることも決めました。市場にお金が必要以上に出回ることで紙幣価値が大幅に下落します。




日本円を保有しているだけで、相対的にお金の価値が落ちるようになっています。


特をするためにはどうするのか？逆の事をすればいいですよね？

【借金王を目指す】


許されるだけ、借金を作る事です。


私の親父の知り合いであるタクシーの運転手だった方がいました。その方の実話を新年会の席で親戚を同士の話し合いでだされたました。


タクシー運転手：「俺が現役だったころ（８０年代頃）は給料も良かったよ」




親父：「そうなんだ。どれくらい稼げたですか？」


タクシー運転手：「詳しい事は話せないけど、平均年収の倍は貰っていたよ。」


親父「それはすごいですね」




タクシー運転手：「俺の時の積立貯金の満額は５０万円（現在の価値では２０００万円程度）だったからね






私はこの会話を聞いていて、ぞっとした。もし、そのお金をそのまま保有していたら、５０万円は２０００万円にはならなかったのである。




そのタイミングで不動産や、金などの実物資産に換えていないと、価値はどんどん落ちる事になる。




一番安全な方法として、銀行に預金する方法が実は一番価値を落とす行為であった事をまずまずと魅せつけられた瞬間でした。

【お金】を稼ぐきっかけ 独立決意

学生時代に、テストでいい成績を取って、上場企業か公務員になりなさいと言われてきました。

２０１４年現在、その選択肢は間違ってはいない。ただ、正解でもないのが現状です。


私が大学を卒業したのが２０１２年３月でした。当時公務員試験１次試験に３つほど合格していましたが、どうしても、待遇の調査をしていくほど、当初ほどの魅力を感じなくなりました。

【低待遇公務員】

とにかく、当時から稼ぐ力と「お金」に対する執着心は他人よりも、１０倍以上ありました。
何かと暇さえあれば、金融商品や営業関連の書籍を読み焦っていました。




ただ、高待遇の仕事に目を向ければ、そこにあるのは、大きなリスクでした。


従業員の立場で高級取りを目指すほど、歩合制となり、成績を一定のラインを下回ると、給与は時給８００円換算まで落ちるシステムになっている。




営業のトッププレイヤーで年収１億円超。全国に数万人いるなかで上位たったの、１割未満の世界。


そこで勝負を仕掛けるのに、腰が引けてしまった。そこで大学３年春に、逃げの姿勢で【公務員】の道を選択しました。


大学とは別に、外部予備校の公務員講座を受講していました。


ただ、消去法で選んだ選択肢だから、どうしても身が中々入りませんでした。


就職活動が始まる頃になっても、身が入ることはありませんでした。




時間の経過共に、どうしてもズレが生じていきました。


大学４年の７月にあるセミナーでの質問した答えで全てが大きく変わりました。

「留学もしたいのですか、就職してからのほうがいいですか？」


「就職する前にやった方がいいですか？」


講師；「それは面白いね。やりたいのを優先させたほうがいいよ」


　　　「どっちをやりたい、お金ある無しは別にして」


私：「留学どうしてもしたいですね」


講師：「もう答えはもう出ているいるよ。やりたいこと我慢しても意味がないよ。」








【起業の道】


留学する事を前提に就職ではなく、派遣社員して働く事に決めました。



・決め手


時間の拘束が圧倒的に少ない


時給が高い事（月給制でも時給換算して１４００円以下は切り捨て）




実際に派遣の仕事をしていく中で、仕事＝固定場所


上記の考えて方が有りました。しかし、仕事をしないで年収３０００万円を越える社長


また年収１０００万円でも、ネットショップを運営している方。それぞれが、場所に囚われない生き方を歩んでいる姿をみて、私も起業しようと決意しました。


就職も、毎月の主入元があれば、内容は問いませんでした。

【起業】絶対に転職してはいけない正社員の道

お前はお金をを稼ぎたいか？　月に５０万円欲しくないか？




昨日、悪魔のささやきが昔の職場の先輩から電話してあった。今の収入の２倍貰える。


年収ベースで６００万円。普通の企業に勤めていれば、管理職レベルにならないともらえない給与に目がくらみそうなになりました。



所詮は雇われの身、身動きが取れないポジションに正直興味がなかったので、掛け持ちでやってもいいならと答えると、あっさりOK！！



まだ詳細は明かされていないが、後日休みの日に掛け持ちでしばらくはそこでも働く事になりそうです。




注意しなければならいのは、そのポジションはあくまでも従業員という制限が沢山あるという点にあります。

上記の図を見て頂きたい。縦線の左側は労働収入です。時間を売らないとお金が入ってこないので、収入を増やすのには、ひたすら働き続けていく必要があります。高級取りを目指すのも可能ですが、その場合はひたすら、多くの時間と引き換える必要があります。










【派遣社員を活かす】


正社員では兼業が禁止されています。しかし、契約社員、派遣社員は兼業に規定に関しての規制が全くありません。そうしたら、このポジションを使わない手はありません。



派遣社員からの安定した毎月の給料を手に取りながら、しっかりと取れる休日に仕事をする。


浪費する時間が無くなるのでお金が貯まっていきます。そのお金を開業資金に回す事もできます。



営業力、交渉力を養いながら、お金も貯まる。こんな夢みたいはお話は他には無いと断言します。




私は大学を卒業していらい、正社員として就職した事がありません。同期からは、正社員でない事を哀れみを受ける事がありましたが、むしろ、結果は同期に２倍の給料で拘束時間は半分でした。




変なプレッシャーもなく、休みの日は開業の準備もできました。




時間とお金の比率で何と４倍以上の差がついてしまいました。

派遣社員＝いけない　




そんな報道も沢山ありますが、これはどうでしょうか？


無在庫でかつ、利益率が高い分野であれば、多少の人件費は問題無く捻出できてしまいます。


ただ、仕事が無い時には、発注はしなたくないので、あえて３ヶ月更新型の契約をとっています。




毎回契約が更新されるわけではないので、３ヶ月を１区切りとして、好成績を残す事が徹底することができて、かつ、

その中で営業力が研ぎ澄まされる事は非常に魅力的な話です。


【正社員のデメリット】


無期限雇用という、エンドレス機関による、気力の喪失。


これが一番にあげられます。リミットを設定できていないと、人間はやる気を維持することができません。



正社員という安心感があるせいで、独立するときにもう一歩がでない事もあるでしょう。


そんな私も、「正社員」であれば、恐らく、会社を止める覚悟をつけられなかったと想います。


派遣社員である身であれば、そもそも絶対的な安心は存在しません。


福利厚生もありません。そうであれば、このポジションを活かして、アクセル全開にするメリットは非常に意味があると想います。

サラリーマンとしての安心を疑った時

お金持ちになりたい、好きな時に好きなモノを手に入れたい、そんな欲求はありませんか？




私は常にその欲求に狩られています。



その手段として使われているのが「お金」です。お金があれば、、、もうあんな苦労はしなくても良かったのに。。。












もし１８才の時に親父がリストラされなけば、行きたかった「大学」に進学できたのに。。。


大学進学しないとなれい教員の道を断念せざる負えなくなった。。。


この時に救世主が現れれば、どんなに救われる事だろうか？そんな気持ちがよぎりました。


これは実は私の友人の先輩です。あれから５年経った今も、派遣社員として警備員の仕事をしています。原宿や渋谷のショップの整理なんかしています。


最初の１年は、土日に友達と楽しそうに、買い物している同世代の人を見て羨んでいました。


つい数ヶ月前までは彼らと同じ大学生として日々の生活をしてました。ある日突然、父親のリストラによって、夢も楽しい生活まで断念しなければいけないのはあまりにも酷な話です。


５年前に渡しも同じ状況になったら、間違いなく発狂していたでしょう。