こんにちは、プラティコ技術担当のオージローです。
中性のコスメストレート×酸熱（レブリン酸）の
ハイブリッド縮毛矯正
「酸熱コスメストレート」
ですが、
マルチに使える！
質感最高！
ということで
かなり良い評価を頂いております(^_-)-☆
では実際、どんな方に向いている商材なのか
というと
あなたのサロンのお客様でこのような
「縮毛矯正をかけるまでもないけどまとまりにくい」
という方、結構いらっしゃいませんか？
こういった方の中で、縮毛矯正を選択しない
一番の理由は
「まっすぐになりすぎるのがイヤ」
でも
「ツヤが欲しい」
「おさまりを良くしたい」
という一見矛盾にも感じる理由を
おっしゃられることが多いそうです。
ですが、こういったお客様に縮毛矯正を勧めても
敬遠されてしまうだけです。
なぜならお客様が欲しいのは
「まっすぐ」
ではなく、
「きれいなおさまりの良い髪」
を求めているのですから。
少し話は変わりますが、マーケティングの業界で
有名な言葉があります。
「お客様はドリルが欲しいのではない、
その”穴”が欲しいのだ」
このように、お客様の真の願望をお伺いすると
実はドリルを買ってもらうよりも、穴の開いた板を
おススメすることが最適とわかります。
同じように、
縮毛矯正でご予約の方の中にも、
「まっすぐにしたい」というより
「おさまりがよくなればいい」
とお考えの方もいるのではないでしょうか。
そこでこのような方をターゲットとしているのが
プラティコの酸熱コスメストレートです。
pHは中性で還元濃度はチオ換算で約7％ですので、
アルカリ膨潤しすぎず、pHが低いおかげで
還元力もそこそこですので、ちょっと伸ばしたい、
でもまっすぐにはならない、くらいの程よさです。
いつもの縮毛矯正の作業と同じようにして
アイロンも特別丸くしたりなどもしていませんが、
とても自然に仕上がります。
（逆にあまり伸ばす意識をしなければ
アイロンはもっと軽くでもOK）
施術された方はみなさんまず、手触りとツヤに驚きます。
そして、暴れまわっていた癖が緩和され、
収まりの良い状態でお手入れが楽になりそう、
と喜んでいただけます。
まとめますと、酸熱コスメストレートのターゲットは
「本当はもっとお手入れが楽になりたいけど
縮毛矯正はかけたくない」
とお考えの方、ということになります。
ニッチそうに感じますが、実は結構いらっしゃるのでは
ないかと思います。
是非、あなたのカウンセリングでお客様の
本当のお悩みを引き出してあげてください。
TEL：03-5761-3547
MAIL：support@majimena.jp
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