BATNA ： Best Alternative To Negotiated Agreement
次善策を考えておくこと。
ビジネスの場にかかわらず、とても大切なことだけど
すっかり失念してしまっていることがあるので、自分用にメモ。
・交渉において、最低限クリアすべき条件は何か？
・一点集中ではなく、色んなテーマをセットにして交渉できないか？
・俎上にはないが、相手にとって価値のある他の要素を提示できないか？
・場合によっては、交渉相手を変えることができるか？
ひとつひとつを精査して、自分の基準をを明確にしてから話をするってのは
最近あんまりやってない。
社内でも、取引先とも、プライベートでも
いつだって役に立つ考え方のはず。
いまだって、滞ってる案件が幾つかあるんだから
棚卸しをして、進め方を推敲する必要があるなぁ。
…反省。