本日は、新規クライアントと商談。
こういう大事な時は、きまって雨
ですょ・・・
『雨女伝説』健在です。
今回のクライアントは、すごく歴史がある大ベテランです。
気合十分に臨みました。
今後の取り組みに向けて、具体的な商談が出来たと思います。
とても魅力的で興味深いブランドなので、是非形にしていきたい。
弊社の商品は人です。
それを売り込むためには、まずクライアントとのよい人間関係をつくることが重要になってくる。
相手との接点や共通点を見つけ、そこに焦点を合わせてお互いの『共感ゾーン』を広げていかなければなりません。
質問上手であり、聞き上手であることで話の内容の濃さが変わってくると思う。
話を聞く事で、ニーズがつかめて、相手の情報が入り知識も増えます。
質問する事で、今後の対応のヒントが見つかり、新たな提案が出来ます。
モノ
いきなりですが。
人財大・大・大募集！！！
グレースコードで『ショップコンサルタント』として働いてみませんか
弊社にてトレーニングし、売れるアパレル販売員になって、業界で活躍しませんか
高い販売能力。
高い計数意識。
優れた顧客作り。
それぞれが身につきます。
既存メンバーは、様々なブランドにて大活躍しています。
働く女性のカリスマを目指して、頑張りましょう
担当ブランドによって、ターゲットとしているお客様の年齢層が異なります。
30代からの主婦層をターゲットとしている担当ブランドがあります。
先月から、『お受験スーツ』というモノを展開しています。
私立の幼稚園や小学校を受験するお子様のお母様のお召し物です。
入園式や入学式とは、見え方もイメージも異なるモノです。
面接の際に、お子様よりも目立たずにお母様の印象をいかに良く見せるかということが一番の目的です。
シンプルで知的で清楚に見えるデザインが多いです。
ですので、各ブランドそんなに変わらないんですが、消化状況はずいぶん変わるようです。
毎年、お母様たちの間では、どこのブランドの『お受験スーツ』は、合格率が高いという情報が共有されるらしい。
その情報に基づいて、売れるブランドと売れないブランドが顕著に出るようです。
ある意味、お子様よりも気合が入っている様に感じました。
ママパワーはすごいっ！！！
NYから久しぶりに友人が帰ってきました。
彼女は、ＮＯＢＵ ＮＥＷＹＯＲＫ cityなどで、レセプショニストなどの経験を積んで、日本とＮＹと半々の生活をしています。
売れっ子のため、日本に帰ってきても色んなお店から引っ張りダコのため、なかなか会えません。
バイタリティもあり、知識も豊富。グローバルな女性で、とても男前です。
ちなみに今はミッドタウンの『Ｕｎｉｏｎ Ｓｑｕａｒｅ Ｔｏｋｙｏ』 にいるらしい。
六本木で打ち合わせが終わり、友人から連絡。
六本木ヒルズで開催されている、『ビア
フェス』に行ってきました。
そしたら、ＮＹから帰ってきた友人（右）を発見。
知り合いのお店が出店しているらしく、オファーがあったようです。
せっかくなんで、ご紹介します。
六本木ヒルズ内『南翔饅頭店』 さんです。
とても人気のようで、行列でした。
一番人気の小龍包
辛口と2種類ありました。
友人のオススメの油淋鶏ネギソースかけ
ビールがとっても進みます。
最終日だったようで大盛況でした。
野外でビールもいいもんですね。
でも梅雨入りしちゃったから、当分おあずけだな
5月度終了。
先月も、全店予算達成。
さらに既に、上期予算達成店舗も数店舗あります。
先手必勝です。
今月、ガッツリ貯金できそうです。
最近、ブログをずいぶん更新してなかった・・・
考えることが多すぎる今日この頃。
書きたいことは山ほどあるんだよなぁ。
何から手をつけよう。
久しぶりに、時間が作れたのでとりあえずネイルでリフレッシュしてこようと思います。
今回の仕上がりは、こんな感じ
夏に向けて、シルバーラメベースで仕上げてきました。
最近はストーンばっかりだったので、今回はネイリストさんと相談してフラワーモチーフにしました。
ネイルをしている事で、お客様との会話が膨らむことが多々あります。
デザインによって食いつきがいい時と反応が薄い時があります。
ネイルであればなんでも言いわけではないようです。
昔に比べて今では、ネイルアートは皆さんがしています。
そんなに珍しいものでもないですしね。
お客様が商品自体に興味を持っていただくにはクオリティー、デザイン、プライスなど何に特化して希少性、付加価値をつけるかですよね。
洋服も、まさに同じことだなと思います。
手を抜いて作れば見透かされるし、こだわって作り上げればそれなりの見え方に仕上がります。
いいものはいいし、それなりのものはそれなり。
とことん、こだわっていきたいものです。
店舗巡回していると、トレンドやマーケットの情報がリアルに収集できます。
様々な方に出会い、また紹介していただける機会も増え、収穫も多い。
ところが、一つ問題がある。
思いがけない場面で、衝動買いしてしまう。
もともと、あんまり物欲はないので、買い物はしない方なんですが。
どうもサングラスは衝動買いしてしまいます。
前から気になっていたフレームがアイボリーのサングラス
Ｄｉｏｒでずっと完売状態だったんです。
この前、見つけちゃったんです。
さすが、新宿伊勢丹
迷わず、購入しました。
そんな仕上がりで購入したサングラスが山ほどあります。
そして、もう一つ問題がある。
私の中でも登場回数が多い、サングラスを頭に乗っけるこの
スタイル。
うちのスタッフに大不評
『社長がそれすると、見え方が古いです･･･』
まるで、【バブルへＧＯ！！】
扱いだ
となると、いったい、いつすればいいんだろう
うぅーーーーーーーん
やっぱり、懲りずに【バブルへＧＯ！！】 仕上げだなっ
弊社のアパレルコンサルティングＤＩＶは、ディレクターが2名います。
両名とも、新規オープン店を担当しています。
その2店舗は、客層もニーズも異なり、抱える課題も対極している。
そのうちの1店舗はオープンしてから、ぶっちぎりで好調でクライアントからも絶大な信頼を得ている。
めずらしく先週に関しては予算割れ。。。
ですが、このディレクターはいつでも他の誰よりも脇が閉まっていると感じる報告内容です。
なんの心配もせず、安心してミッションを任せられます。
私自身もそうですが、成績が悪い時や不調な時の報告は嫌なものです。
たいてい、反省の内容のみがダラダラとなり。
とりあえずの取り繕いの内容と、なぜか根拠のない勝算の内容など。
報告された方は余計に心配してしまうものです。
こういう時こそ、何がダメで何が自分達に欠けていたのかを冷静に分析しなければなりません。
それを【商品戦略面】 【接客販売戦略面】 【マーケティング戦略面】など、様々な視点から検証する必要があります。
今回のめずらしい予算割れをキッカケに、再強化すべきことが明確になったようです。
≪めずらしい≫とは、
➀見聞きすることがまれである。
➁普通とは違っていて目新しい。
➂めったになくて貴重である。
こんな意味らしい。
きっと最終週で巻き返し、いつもの堂々の№１ショップとフィニッシュしてくれると思います。
スタッフから、またいい刺激を受けました。
そのディレクターとのランチミーティング
オフィス近くの 『代官山 ＦＲＡＭＳ』
サーモンとほうれん草のトマトクリームパスタ
パン、サラダつき、フリードリンクで￥950とお得です。
こちらは、ドッグカフェにもなっていてペットと一緒にランチが出来ます。
場所柄、アパレル関係者なども多いですね。
知り合いにあう確立も高く、情報交換も出来るお店です。
遅くまでやっているので昼・夜と利用させていただいています。
とってもオシャレなお店ですよ。
代官山グルメレポートでした。
最近、仲のいい男友達の勤務している会社が赤坂サカス近くの【赤坂Ｂｉｚタワー】に引越しをしたらしい。
ということで、赤坂にて仕上げてきました。
赤坂サカスが出来たことで、ずいぶん華やかな街になってた様に思います。
人も多く、すごい集客力でしたね。
そんなわけで、友達の知り合いがやっているというバーに行きました。
奥はベットのような作りで、寝っ転がれるんですって。
とても落ち着いた素敵な空間でした。
機会があったら是非行ってみてくださいね
さて相方は、よく飲む男友達なんですが、彼女いない歴４年
元役者の卵で、そこそこ男前なんですけどね
港区在住。175センチ。痩せ型。大手広告代理店勤務。性格は優しく、めっさいいヤツ。
最近はお互い忙しく会う機会は減りましたが、昔はよく連行されたモンです。
会うたび、今年中に彼女を作ると豪語してますが、いっこうにできる気配はない。
先日、仕事の帰りに一人さびしくコンビニで【鍋焼きうどん】を買って帰ったそうで。
電気コンロにかけたまま、そのまま寝てしまったようです。
気づいたのは朝。
部屋中煙だらけだったとのこと。
いまだに彼の部屋は、焦げ臭いらしいです。
普通、寝ないょ・・・
普通、朝になる前に気付くょ・・
彼女ができても、部屋に呼べないといらぬ心配をしていた。
なんとなく彼女ができない理由が分かる気がする。
完全に、ダメオ君です。
また今年も彼女は出来ないだろう。
この分だと、いない歴記録更新だな
