本日は、新規クライアントと商談。
こういう大事な時は、きまって雨
ですょ・・・
『雨女伝説』健在です。
今回のクライアントは、すごく歴史がある大ベテランです。
気合十分に臨みました。
今後の取り組みに向けて、具体的な商談が出来たと思います。
とても魅力的で興味深いブランドなので、是非形にしていきたい。
弊社の商品は人です。
それを売り込むためには、まずクライアントとのよい人間関係をつくることが重要になってくる。
相手との接点や共通点を見つけ、そこに焦点を合わせてお互いの『共感ゾーン』を広げていかなければなりません。
質問上手であり、聞き上手であることで話の内容の濃さが変わってくると思う。
話を聞く事で、ニーズがつかめて、相手の情報が入り知識も増えます。
質問する事で、今後の対応のヒントが見つかり、新たな提案が出来ます。
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