今日はHP制作会社選定に役立つかも知れない「こんな目線もアリくない？」というお話です。
さて、自社のまたはお店のHPを作りたい！と思ったとします。もしくはリニューアルしたいと。
そしてどこかのHP制作会社やフリーに頼むことになりますね。
私たちは消費活動については小さい頃から鍛えられているので世界的にプロ並みの消費者です。しかし、なかなか「無から有を創る、制作を依頼する目利き」についてはどうなんでしょう？自分にコレっという明確な判断基準を持てていますか？
んで色々調べてみるわけです。どこがいいのかな～。
あ、ちなみに大手企業の話じゃないですよ。中堅・中小や個人事業の方向けの話です。
ぶっちゃけ２万社以上あります。日本だけで。そこから自社にベストの業者を選ぶなんてことは、要は無理です。どこも一緒な気がするし、金額か？SEO対応か？デザイン力か？
キモはこれ、どうやってその制作会社が儲けてるかを読むです。
これが大切です。商いの構造を見るということです。
HP制作します！と謳っていても、サーバー屋、広告代理店、SEO屋、プログラミング会社、代理店の下請け制作会社、DTPデザイン事務所、コンサル会社、趣味でやってる兄ちゃんまで、もともとの商いの基礎ベースが何屋なのかで、HP制作のノウハウも得意分野も全然違います。
また、「ここ安いじゃん！」とか「へー、こんなに色々してくれるんだ」と思っても、企業体なのですから、必ず儲ける仕組みが構築されています。慈善事業じゃないですから、利益を得るために皆必死で儲ける戦略を考えてるわけです。
例えば元サーバー屋だったら「レンタルサーバー料金込みで月々3000円ポッキリ！素人でもそれなりに作れるアプリが無料！もしプロに頼みたいのであれば業務提携している制作会社が格安で作ります！」みたいな。
名刺がわりのHPを作りたい層を狙っているわけです。こういうところに頼むのはWebノウハウはあまりない顧客。そこから年間4万円ぐらいロードコストをゲットするわけです。内訳なんてわからないですから。言ってみれば５PくらいのHP作るのになんだかんだで自分でやらされてデザインテンプレで、年間ドメインとサーバー維持費が４万円はぶっちゃけ「高い」わけです。
安いを売りに仮に1000クライアントと契約できれば、年間4000万円の売上と。2000クライアントだったら年間8000万円です。小さいサーバー屋が食っていくには十分の売上。
あるいはHP制作会社ポータルサイトで上位だったからとか。そのポータルサイト自体がその業者の関連会社で作ってて自作自演もあるし、ポータルにお金を払って載せていたりするので、判断材料になりません。２万社が載っているポータルならまだしも、だいたい掲載会社はあっても１００社ぐらい。
バイアス掛かり過ぎです。
ということで、絞り込み基準は以下。
１．作りたい自社HPの役割や本質をしっかりと把握する。
２．HPの方向性や特性と制作会社の得意分野が合致しているところをあたる。
３．ある程度絞り込んだ業者の商いの構造を分析する。
４．社格を自社と同等か以下のところにする。
５．どこまで考えてくれるかを見る。
６．最後は人、誠意があってモノづくりの姿勢がきちんとしていること。
１．は大切ですね。たまにあります。地元密着型の経理会社がスゲーFlashとかでビジュアルをきかせてるHPとか。意味ないです。本質を見極めましょう。
２．は１．で本質が見えたらSEOが強いところがいいのか、デザインがよいところがよいのか、ソーシャルメディア連携に優れたHPを作れるところがいいのか、など判断していきます。
３．で「それでここはどうやって儲けてるんだ？」というのを見ることです。これが重要です。なぜなら、その業者の商いの仕組みに賛同できる場合、自分の会社の考え方や物の見方に近いということが言えます。要は相性がよいわけです。またわかった上で金を出す分には納得がいきます。
４．は意外かもしれませんが実は大切です。自分の会社とその取引先の関係を考えてみてください。大きな取引先の仕事を邪険にしますか？信用を失ったら会社の売上に大ダメージです。その逆です。自分の会社より大きな商いをしている会社に制作を頼んだら、その会社にとってスモールビジネスになりますから、全力で対応してくれないかもしれません。当然対外的には一生懸命な感じが伝わってくると思いますよ。でも他の大きな案件から優先されるに決まってますので、それなりな感じになる可能性もゼロではない。
５．のポイントは、自社のHP制作がその業者のルーチンワークの一部として流れ作業的になっていないかを確認します。確認方法は簡単「企画提案してくれ」と頼みます。その依頼への反応でわかります。
６．ですが、５．まできたら最後は人です。HPは人が作ります。その担当者が気に入ればそこに頼んだ方がいい。誠実でいいやつだったら、後悔はないし、きっと良いHPを作ってくれるでしょう。
ポイントは、相性OK？ 同等の取引OK？ 企画提案OK？ ですね。
いかがでしょうか？
私見ですが参考にしてみてください。
あ、ちなみに私の会社はHP制作会社じゃないです。HP制作のお仕事はいつでも歓迎ですが(￣▽+￣*)
当社はクライアント様のブレーンカンパニーです。目指せドラえもん！
