GO TO ASIA 日本の健食・コスメをアジアへ

~健康美容通販アジア戦略のナビゲートサイト Produced by YDC~

< はじめに >

1. 日本市場の過当競争を避け、日本でのヒット商品をアジアマーケットで展開する事例が増えています。

2. このサイトでは健康美容通販のフィールドでのそうしたアジア戦略に関しリーガルやマーケティングのノウハウをお伝えしていきます。
3. お問い合わせは、薬事法ドットコム中田までお願いします。

お問い合わせ先⇒「info@yakujihou.com


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1.台湾向け通販のビジネスモデルとしては、

    ①日本発型と②現地発型があります。

 

2.日本発型

 

2-1.ビジネスフロー

 1)日本で現地語のサイトを立ち上げ、現地のフェイスブックやヤフー       やLINEなどでプロモーションを行います。

 2)売れたら、そのままの荷姿で商品をEMSで送ります。

     つまり、個人輸入スタイルです。

 3)12000円を超えると個人輸入でも関税がかかります。

     しかし、サンプリング方式で探知率5%以下と言われているので限      度額を気にせずまとめて送っているケースもあります。

    他方、同じ会社が送れるのは月に300~500件という見方もありま

    す。

 4)まとめ買いを気にしない風潮があり、客単価が高く、MR0.5くらい行

     けます。

 5)決済手段としては代引かコンビニ払いが好まれます。

 6)マーケティング的に定期も受け入れられ、3割位を定期とすることも

    可能です。

    クレジットカード払いだと台湾元と日本円の両替がスムーズに行き

    ません。

    コンビニ払い(After Pay)だとそういう問題はありません。

    受取拒否があると日本への送料がかかってしまうので強引な定期      はリスクがあります。

 

2-2.まとめ

 以上からすると、日本発型は立ち上げは簡単ですが大きく伸ばすには限界があり、年商1億程度に至ったら現地発型を検討した方がよいでしょう。

 

3.現地発型

 

 1)自ら現地法人を作るか、在来法人を代理店として使うことになりま       す。

 2)商品は日本から正式輸入しますが、その先は商品によって異なり       ます。

 

  ⅰ.化粧品

    医薬品成分を含まないことの書類を出せば輸入できます。

 

  ⅱ.薬用化粧品(医薬部外品)

   イ.抗アクネ、サンスクリーン、美白、制汗、制臭、抗菌、抗フケ、毛

        根刺激、パーマ、ヘアダイなどが部外品です。

   ロ.輸入段階で「薬事号」という申請を出す必要があり、その認可に          半年ほどかかります。

※以上、化粧品管理条例

 

  ⅲ.健康食品

   イ.カプセル・錠剤以外は一般の食品扱いで輸入は簡単です。

        成分チェックに1ヵ月かかる程度です。

   ロ.カプセル・錠剤は「食事号」という申請を出す必要があり、その            認可に3ヵ月ほどかかります。

     ※以上、健康食品管理法

   ハ.関税は5~20%程度。

 

 3)薬事法

    薬事法違反事例には20万円程度の罰金が課せられます。

    また、衛生福利部のサイトで公表されます。>>>

    日本の会社も出ています。>>>

 

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■ ya-man の評価と分析

 

https://www.weibo.com/yamancn/

※ Sina weibo のフォロワーは10万人(2017年8月)

 

https://yamengdq.world.tmall.com/

※ Tモールのフォロワーは13.3万人 (2017年8月)

 

●早い時期(2015年年末)にTモールに出店し、中国市場進出を果たしたため、中国での人気が高い

●背景に、中国の女性たちの美容ニーズの高まりがある

●10Tは、1台でRF、イオン導出入、EMS、冷却など多機能でコストパフォーマンスに優れる

●日本のクチコミサイトで検索すると、人気上位にある(中国の女性たちは、日本で人気の美容機器を選ぶ傾向がある)

 

■MTGの評価と分析

 

https://www.weibo.com/u/5619252504/

※Sina weibo (MTG)のフォロワーは55545人 (2017年8月)

 

https://www.weibo.com/refaofficial/

※Sina weibo (Refa)のフォロワーは35505人 (2017年8月)

 

https://mtggrhl.tmall.com/

※ Tモール(MTG)のフォロワーは5.1万人 (2017年8月)

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宣伝キャラクターは日本人が良いか?

 

ブランドキャラクターには、一定の信頼と伝播力、影響力を持つ人物、ある分野の専門家や有名人が適している。ドクターや学者、芸能人であれば強い説得力があるが、日本人を使うのが良いとも限らない。

 

理由1:
キャラクターを使う時、マーケティング目標地域の特徴、消費者の消費意識と消費モデルを調査し、経済、文化的な背景を考慮したうえでマーケティング戦略を適切に変えなければならない。

 

理由2:

調査によると、有名人の広告は同性に好かれる傾向がある、つまり女性消費者は女性有名人を好み、男性の消費者は男性有名人を好む。また、当地に縁のある人を使うと、影響力が大きい。

 

理由3:
多くの企業では、先ず自社製品の「利用者像」を調査、すなわち消費者の心の中にあるブランド利用者のイメージを把握し、それに基づいた定量的統計結果をもってブランドに最も相応しいのキャラクターを探す。

 

■事例1…SOFINA

 

 

■事例2…LOREAL

 

※SOFINAとLOREALは、Tモールの宣伝バナーで中国の人気俳優を使って商品をアピール

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事例1…Dr. Ci:Labo

 

 

※ブランド創設者の城野先生を登場させ、購入者に商品の品質をアピール。

 

■ 事例2…LA ROCHE-POSAY

 

※皮膚科ドクターの写真を使って、店舗会員向けのイベントをアピール。

 

■ 事例3…Vicky

 

注:データは商品を28日間使用し、ロレアル内実験室で測定した結果です。(56日の結果は29.76%でした)
注:データは商品を56日間使用し、ロレアル内実験室で測定した結果です。(28日の結果は3.1%でした)

 

注:データはロレアル消費者の自己評価アンケートの結果です。
注:No.1の意味;防腐剤、香料、アルコール、シリコンを一切使わないVicky初のファンデーションです。

 

※具体的な数字で実験結果を説明すると、説得力があり、理解されやすい。

※これらの数字の根拠を示さなくてはならない。

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■Tモールの化粧品売れているランキング(2017年3月・4月)

※ ランキングは取引指数順。

※ 取引指数とは、 統計期間中の注文総額、注文数などのデータをアルゴリズムで計算した指数で、指数が高いほど取引が多い。

3月4月とも、1位は資生堂だった。

2017年第1四半期、資生堂の中国市場での営業利益は66億円、営業利益率は18.6%だった。その要因は、①オンラインビジネスの発展、②マーケティング戦略の変化、が考えられる。

 

<事例1> 「ポッキーの日」(2016年)に生中継でPURE&MILDの商品を発表した。その後TモールでのPURE&MILDの売り上げが3倍に増えた。

<事例2> Tモールのスーパーブランドデー(2017年)に、クレ・ド・ポー ボーテの限定セットとお試し商品を販売した。

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