ターゲットマーケティング
STP（セグメント／ターゲティング／ポジショニング）
手順：
１・市場細分化を行う（セグメント）
２・標的を定める（ターゲティング）
３・差別化ポイントを決めて、対象市場にポジショニングする（ポジショニング）
セグメント間に明確な差異がなければ、セグメント化する意味はない。
セグメント毎に明確なニーズやウオンツが必要である。
例：コカコーラ
セグメントのパラメータ：地域、年齢、サイコグラフィックス
差別化するべきものが無い企業はポジショニングできない。
売り上げのグルーピングとセグメント化は違う。
細分化の切り口
サイコグラフィック要素：ライフスタイル/パーソナリティーなど
ビヘイビラル要素：オケージョン/ベネフィットなど
細分化の用件：
１・測定可能
２・利益確保可能
３・接近可能
４・差別化可能
５・実行可能
ラップストユーザー（ある製品をかつて使っていて、現在使っていないユーザ）
EmotionalProgram
http://www.emotional-program.com/
U&A
無差別化型を使うシーンは？
マーケットシェアNo1であれば無差別化
コモディティ化したものは結果として無差別化