『「Lead Generation 広告」とは?』

過去4年間米国で急成長を遂げた「Lead Genereation 広告」

インターネットに関わるマーケッターが注目しているレポートの1つに、毎年Internet Advertising Bureau（IAB）とコンサルティング会社のPricewaterhouseCoopersが発表する米国のインターネット広告費用のレポートがあります

このレポートは1000社を超えるオンライン広告会社からデータの提供を受けて、IABが1996年から継続的に作成しているものです

2007年度の米国インターネット広告費を見ると212億ドルと2006年度の169億円と比べて約26％もの成長していることがわかります

また、広告種類別のシェアで見ると、1位は「Search」で41％、続いて「Display Ads」が21％、あとはその他の広告となっています

同様に2004年から2007年までの4年間のシェアを並べて見ると、「Lead Generation（リードジェネレーション）」という聞きなれない広告が急成長していたことがわかります

Lead Generationの「Lead」とはいわゆる見込み客情報のことなので、見込み客を獲得するための広告はすべてLead Generation Advertisement（LGA）と言えます

見込み客の発掘→顧客化→優良顧客化というセールス活動のサイクルの第1歩となる、見込み客情報の獲得は、どんな企業にとっても欠かせない活動であり、オンラインでもオフラインでも様々な手法で見込み客を集める活動が行われています

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