っていきなり言われても難しいですよね…戦略と戦術
よく聞くけどそれはどんなものなんだろうか？
ここでは目標、戦略、戦術をそれぞれ記載してみます。
身近なところで休暇を使って旅行に行くと考えます。
北海道旅行をして楽しむことが”目標”です。
では休暇が４日間あるので３泊４日で行って帰ってくるというのが”戦略”。
戦略は目標を達成するための計画や企画の大筋ですね。
これがビジネスになると「富裕層をターゲットとする」とか
「無料サービスを中心にシェア拡大し、課金システムで収益化する」というのがあります。
LINEのアプリが無料提供され、そこからスタンプなどで課金されたり
LINEに公式アカウントを持ちたい企業や個人からお金をもらうアレですね。
そして「出来るだけ早く到着して、目いっぱい遊びたいから飛行機で行く」とか
「自分の車で行きたいからフェリーを使う」とかが戦術です。
先ほどのLINEで言えば「有料スタンプ」を販売したり、ゲームによる課金をしたり。
大まかに説明していますが、更に細分化することも可能です。
例えばですが「飛行機で行く」という選択肢をとったうえで更に
「快適さを求めてANAのファーストクラスでいこう」とか
「現地で使うお金をメインとして飛行機は安いジェットスターにしよう」とか
半年前から予約したり、格安チケットを利用するのも”戦術”の一つです。
LINEで言うなら課金をしてもらいたいという目標に対して
「スタンプや有料コンテンツの販売」という戦略があります。
さらにその戦略を推し進めるために、個人でスタンプを販売できるようにして
たとえばそのデザイナーさんや個人のファンが購入するようにしたり
以前は静止画だけだったのが動くスタンプ、音が出るスタンプを出してみたり
着せ替えやゲームで使えるポイントと共通化してみたりしています。
更に言えば「無料でポイント（コイン）がもらえる」として企業の広告をクリックさせたい
「収益化」という最終目標のために様々な手法を利用しております。
これが目標、戦略、戦術のおおまかな説明となります。
で、おすすめの本と言う話ですが個人的にはこの方の本をお勧めします。
てか著者ですね、この方の本は基本的にアマゾンでも高評価です。
佐藤義典
●略歴
早稲田大学政治経済学部卒業後、ＮＴＴで営業・マーケティングを経験後、ＭＢＡを取得。外資系メーカーにて、ガムのブランド責任者としてマーケティング・営業・開発・製造などを統括。その後、外資系マーケティングエージェンシー日本法人にて、営業チームのヘッド、コンサルティングチームのヘッドなどを歴任。２００６年ストラテジー＆タクティクス株式会社設立、代表取締役社長に就任。
http://www.amazon.co.jp/%E4%BD%90%E8%97%A4-%E7%BE%A9%E5%85%B8/e/B0049EGISQ/ref=dp_byline_cont_book_1
この方の特徴として
・MBA獲得者に珍しい「わかりやすい」説明。初心者でもわかりやすい。
・ピンポイントを掘り下げるのではなく広く、そこそこ深く扱う。
・「白いネコ…」を読む限り、ストーリーを考えさせるとド定番が出来上がる。
・上記のストーリーものはスラスラ読みながら、しっかり知識が入ってくる。
・「実践」シリーズは本当に実践で使えるワークシートなどもある。
といった感じです。
とりあえずマーケティングや戦略を学びたい、知識ゼロなら物語系
そこから「もっと学びたい！使いたい！」って場合は「実践」など
ただ、実践系の書籍も非常にわかりやすくなっており
それこそ知識ゼロで「学ぶぞ！」って意識さえあれば大丈夫です。
Amazonの評価もさることながら、中古本の高さも
その人気がうかがえるかと思います。
そしてAmazonが選ぶ「オールタイムビジネス書１００」にも選ばれていますね。
http://www.amazon.co.jp/b/ref=br_lf_m_3311704051_grlink_2?ie=UTF8&node=3311704051&plgroup=2
ちなみに、楽天だと幻の一冊が出ておりました。
 【送料無料】 経営のすべてを顧客視点で貫く“社長の最強武器”戦略BASiCS / 佐藤義典 【単行本】 |
コンサルを頼む前に実践してみたい方や
通信教育でも成績が上がるタイプの人
遠方で気軽にセミナーなどに出られない方は
おすすめをしております。このBASiCSは白いネコでも登場しますが
非常に練りこまれたシートであり、価値のあるものです。
また４月１２日に新刊が出るようですね。
セミナーも時折開催されているようで、今後の活動にも期待です。
自分はセミナー経験がありますが、書籍は非常におすすめです。
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