2013年9月から2015年末頃まで全国出張して建設業専門で経営コンサルタントをしていました、その当時のお話です。
初回訪問の前に、多くの場合、決算書を3期分貰っていました。
「経営改善計画策定支援事業」の申請に、3期分の決算書が必要だからです。
コピーを取らせてもらって、原本はその会社へ返却します。
さらっと見ただけでは、粉飾しているかはわかりません。
まず見る科目は「完成工事未収金」と「未成工事支出金」、そして不動産です。
粉飾に関係なく見るのは、3期の売上高・原価・販管費・最終利益の流れですかね。
金融機関の借入明細も事前に入手出来れば、その推移を見ました。
数字に不可解があっても、粉飾していると決めつけることはしません。
思い込みをしてしまうと、初回訪問から誤った方向へ行くかもしれないからです。
初回訪問した時に、「完成工事未収金」と「未成工事支出金」の明細を見せてもらいます（決算書に明細が付いていなかった場合）。
明細から、その工事の内容や完成月・代金入金月を確認します。
親切な社長さんは自分から「積み増し（粉飾）」があることを言ってくれます。
中にはすぐに心を開いてくれない人もいるので、静かに「決算書の数字に誤りや積み増しはありませんか」と聞きます。
相手が若い社長さんなら、もっとフランクに「何かやってます？」と聞くこともあります。
あえて初回は聞かずに2回目で聞いたこともありました。
訪問した会社から見て、メイン金融機関からの「手先」で私が来ていると思われることが多いです。
すぐに言わない（言えない）のは、もしメイン金融機関へ粉飾が判明したら、融資がストップされるかもしれないと思うからです。
（私のようなコンサルタントが来るのは、その会社が金融機関に対して、返済が滞っているので、金融機関が経営改善計画を作ってほしいと依頼するからです。そんなことも知らず、代わりに取り立てに来たと思う会社もいます。その内情は後日、ブログに記載します）
初回訪問の前に、多くの場合、決算書を3期分貰っていました。
「経営改善計画策定支援事業」の申請に、3期分の決算書が必要だからです。
コピーを取らせてもらって、原本はその会社へ返却します。
さらっと見ただけでは、粉飾しているかはわかりません。
まず見る科目は「完成工事未収金」と「未成工事支出金」、そして不動産です。
粉飾に関係なく見るのは、3期の売上高・原価・販管費・最終利益の流れですかね。
金融機関の借入明細も事前に入手出来れば、その推移を見ました。
数字に不可解があっても、粉飾していると決めつけることはしません。
思い込みをしてしまうと、初回訪問から誤った方向へ行くかもしれないからです。
初回訪問した時に、「完成工事未収金」と「未成工事支出金」の明細を見せてもらいます（決算書に明細が付いていなかった場合）。
明細から、その工事の内容や完成月・代金入金月を確認します。
親切な社長さんは自分から「積み増し（粉飾）」があることを言ってくれます。
中にはすぐに心を開いてくれない人もいるので、静かに「決算書の数字に誤りや積み増しはありませんか」と聞きます。
相手が若い社長さんなら、もっとフランクに「何かやってます？」と聞くこともあります。
あえて初回は聞かずに2回目で聞いたこともありました。
訪問した会社から見て、メイン金融機関からの「手先」で私が来ていると思われることが多いです。
すぐに言わない（言えない）のは、もしメイン金融機関へ粉飾が判明したら、融資がストップされるかもしれないと思うからです。
（私のようなコンサルタントが来るのは、その会社が金融機関に対して、返済が滞っているので、金融機関が経営改善計画を作ってほしいと依頼するからです。そんなことも知らず、代わりに取り立てに来たと思う会社もいます。その内情は後日、ブログに記載します）
