嶺川です。
コーチングやカウンセリングを学んでいる方と
お話ししていると、よくこう言われます。
セッションには自信があるんです。
クライアントにも喜ばれます。
でも
なぜか契約につながらないんです。
実はこの相談、
これまで何度も聞いてきました。
私自身、セールスやコーチングの分野で
13年以上サポートを続けてきましたが、
同じような悩みを持つ方は
本当に多いです。
セッションは上手い。
人柄もいい。
相手にも喜ばれている。
それなのに
なぜ売れないのか。
理由は意外とシンプルです。
多くの場合
セッションとセールスが分断されているからです。
コーチングでは
相手の話を丁寧に聞く。
共感する。
気づきを促す。
このとても大切なスキルを
身につけ、実践もできている。
ただ、
そこからどうサポートしていくか
継続的にどんな形で関わるか
ここが
曖昧なまま終わってしまうことが多い。
つまり
いいセッションはできているのに
提案がない。
これが
契約につながらない一番の理由です。
売れているコーチは
ここが違います。
押し売りはしません。
でも
相手の状況を聞いて
必要だと思えば
ちゃんと提案します。
もしよければ
こういうサポートもありますよ。
それだけです。
実はこの一言があるかないかで
結果は大きく変わります。
セールスというと
売り込むイメージがあるかもしれませんが、
本来は
必要な人に
必要なサポートを提案すること。
それだけです。
私はこれまで
セミナー会場やオンラインで
多くのコーチやカウンセラーの方の
サポートをしてきましたが、
契約が決まり始める瞬間は
だいたい同じです。
セールスを
特別な怖いものだと思わず、
提案をできるようになった時です。
やわらかセールスというのは
売り込む技術ではなく
相手の話を丁寧に聞きながら
自然に提案できるようになる方法です。
そして実際に
初契約が取れた方
10万円以上の契約が決まった方
コーチングを仕事にできた方
たくさんの変化が生まれてきました。
私はこの
やわらかセールスコーチ養成講座に
代表 松尾可奈さんが
スタートした初期の頃から関わり、
認定講師・マスタートレーナーとして
長く多くの受講生の成果づくりを
支援してきました。
ただ、私自身これから
仕事の方向性を少し変えていく予定です。
そのため
この講座を
私からご案内するのは今回が最後になります。
もし
コーチングを仕事にしたい
セッションから契約につながる流れを作りたい
そう思っている方は
一度内容を確認してください。
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