嶺川です。
今日はどんな１日でしたか？
僕は先ほどクライアントさんから
ご契約の速報をいただきました(^^)
先週１件目10万円の初契約されて
今日も25万円のご契約をいただけた
とのご連絡でした。
嬉しくなって
機嫌が良くなったので
ブログも書く気になった次第です(^^)
では本題に入ります。
先日クライアントさんの提案書（提案スライド）を
いっしょに手直ししていたら
「なるほど〜。
そんな細かなことまで考えて
スライド作っていたんですね〜」
と感心されました。
どういったことかというと
クライアント候補（見込み客）の方に
違和感を感じさせないための配慮
をしっかり行っています。
もう少し具体的に書きますね。
例えば、
「起業したい30代の女性」に向けた
起業コンサルを提案するとします。
そうしたときに
こういったイメージ写真を
使うかもしれません。
でもおそらく
その30代の女性は
この写真に
「違和感」
を感じてしまうと思います。
これはご本人も
無意識に感じる程度かもしれませんので
言葉や表情には現れないかもしれません。
でも、難しそうなロジックや
腕を組んでいるおじさん
スーツ姿の握手（しかも男同志）
というのは
（何か私が目指してる起業とは違うなぁ）
（そんなイメージじゃないよな〜）
というものを与えてしまいます。
自分（提案側）が男性だと
こういったカッコイイ感じの写真を
使いたくなるし、実際よく使われているのですが
実は盲点の１つなのですね。
そういった違和感やズレが
いくつか重なると
明確な理由はないけれど
なんとなくご契約は見送りたい
という結論につながってしまいます(><)
残念ですよね。
一流は細部にこだわる、と言います。
矢沢永吉がコンサートのオープニングで
トレンチコートを肩に羽織って入場することが
よくあります。
定番の１つになっています。
そのコート姿は
歌い始める前に脱ぎますので
わずか10数秒です。
でも、その10数秒の姿を
見せることにこだわっている。
さらに
ある年には、そのコートを引き取るために
大富豪の執事みたいな外国人男性が
現れたことがあります。
出番はわずか数秒です。
でも、その歩き方、姿勢、
うやうやしい仕草、お辞儀の仕方、表情が
完璧なのです。
（写真がなくて残念です！）
仮にそこに、
なんとなく違和感を感じさせる人物が現れると
Yazawaのブランド自体が低下すると思うのです。
なので、おそらく
ほぼ間違いなく
矢沢本人がその人物については
チェックしているはずです。
そして、それなりのギャラを支払っているはず。
それはほんの些細なことの
１つかもしれません。
でも、そういったことに手を抜かず
積み重ねた結果は
とても大きな差になります。
他にも
B級映画を見ていると
低予算のためCG技術がしょぼいのは
仕方ないと思えるのですが
役柄と役者の雰囲気が違ったり
場面と風景がミスマッチだったり
カメラワークや服装が気になったりと
細かな違和感を感じさせる作品があります。
そういったことが重なると
「なんか面白くない」と
途中で観るのをやめてしまうことに
繋がりますよね。
そういった感覚です。
それが提案書（提案スライド）の場合でも
起こっているのです。
こういった細かな
ノウハウ、エッセンスも詰め込んだ
嶺川博式のコンサルタント養成講座。
おかげさまで
第０期の方々とのセッションで
講座の進め方やニーズについて
随分わかってきました。
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LINE@が面白くなってきました！（笑）
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