嶺川です。
今回は久しぶりに「高額メニューづくり」
について書きたいと思います。
このブログ、メルマガのタイトルも
「高額メニューづくり講座」なので
もっと書いたほうが良いのでしょうが
実はやっぱりセールスのほうが面白いので
つい、セールスの話ばかりになっています(^^)
ではなぜ嶺川はタイトルを
「セールス講座」にしなかったのか？
そう思いませんか？
少しビジネスとしての
戦略的なことをお伝えすると
「セールス」をタイトルに掲げると
競合が多すぎるし、嫌がられやすい、
という事情を考慮して
「高額メニューづくり講座」としています。
一般的には「セールス」と聞くと
怖い、関わりたくない、私に関係ない、
難しそう、押し売りしたくない・されたくない
といったネガティブな「感情」を抱く方も
多いかと思います。
なので、
「あ、高額メニューも作らなきゃ」
「安いメニューしかないから、そりゃ売上げ伸びないよね」
と思っている方も多いはずなので
新規の方にも
入って来てもらいやすいように
そちらに表現を変えているのですね(^^)
例えば、
多くの方が困っている
「集客」のセミナーに参加してみたら
内容は
「集客をやる自分のマインドと行動が大事なんですよ」
とメンタルの話をされて
メンタル強化と行動管理の内容を多く含んだ講座を
勧められる場合があります。
こういうのをマーケティングの世界では
マーケットイン・プロダクトアウト
と呼ぶそうです。
マーケット（一般の方）が分かる言葉、求めている言葉で
人を集めて
商品の必要性を伝えて買ってもらう
みたいな考え方です。
なにかの参考にしてください(^^)
それで商品づくりのことなんですが
最近
「いろいろできること、教えられることが多すぎて
商品が１本に絞れない、完成しない」
という悩みで、
前に進めない方が多いようです。
ひょっとしたらあなたも
心当たりがありませんか？(^^)
それで、どうしたら良いのかですが
それは、
見込み客の方と体験セッションをして
商品を提案するときに
要るものと、要らないものを
選択してあげれば良いだけです。
つまり、あなたの「総合パッケージ商品」が
有って良いのですが
そこから
相手にとって不要なものは外してあげる。
相手にとって必要な項目や時間は増やしてあげる。
というカスタマイズをしてあげれば良いのです(^^)
価格も少し調整してあげてください。
（下げ過ぎないでくださいね）
あなたがやりたいけど
相手が望んでないものを押し付けると
押し売りになります。
でも、
あなたが客観的なプロとしての視点から
必要なものと不要なものを
調整して提供してくれたら
それは
その方だけのためにカスタマイズされた
オーダーメイドの商品になって喜ばれます。
とりあえず
マンツーマンで提供するメニューであれば
このやり方が一番自然ですよね(^^)
言われてみれば
「なーんだ、そんなことか」
かもしれませんが
なかなか気がつかないのが
１人ビジネスの注意点ですね。
優しいビジネスの仲間が増える講座を
ご紹介します。
松尾可奈さんの
やわらかセールスコーチ養成講座
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