海外の話。
タバコの葉を栽培する農家、
虫が喰うと値段が下がるので、
農薬を使用し、
健康被害が出るほどに。
農家の収入は少ないのが
多くの国に共通するところ。
そこでその土地の
農業ビジネスを牛耳る人にお金を渡し、
その地域から退いてもらい、
農家には
虫がつかないハーブを
栽培してもらうことにしました。
ハーブなら農薬の必要がほぼなく、
健康被害の心配はありません。
しかし今度は
ハーブを売る市場が必要です。
ハーブの需要はあるのか？
そこで着目したのが、
妊婦さんはカフェインを取らない方がよいので、
コーヒーを飲めないということ。
妊婦さんに健康に良いハーブティーを
飲んでもらうのはどうだろうか？
妊婦さんをターゲットとした
販売戦略と組み、
農家には虫食いの心配のない
ハーブを栽培してもらうという、
「需要」と「供給」の両方を
作ることができました。
「需要」と「供給」の
両方をつくるポイントは
win-winです。
そしてwin-winの橋渡しをする、
あるいは仕組みをつくる仕事をする人を含めて、
win-win-winの関係。
どこかで聞いたことがあるような話だ。
日本の商売道に大きな影響を及ぼした
近江商人の「三方良し」とそっくりです。
国全体、地域全体の経済が
拡大していく取引とはwin-winです。
win-loseでは
全体の経済が拡大することがない
だけではなく、
縮小していくことも多いです。