2012/02/28
No.0875 『 出でよ！サムライ 』 - 歴史に学び人物を目指す -
「家康に学ぶ」シリーズ ◆中締め３ (第201回-第300回)◆
シリーズ開始から3年余り、前号で300回目となりました。
100回毎にまとめをして行きます。本号はその3回目。
「出サム」は人間力を養うメルマガです。
人々の協力を得て志を実現するために、周りを引き付ける力。
それが人間力だと位置づけています。
他方、人々の心理が行動にどんな影響を及ぼすのか。
過去2回、行動心理学の書を引用しました。
人間力と心理学には、納得できる接点が多いのです。
まずは復習してみます。
・第263回のポイントおよび行動心理学では：
リスクの高い選択時は、魅力的な将来の餌では人は動かない。
Ａさんに□□してもらったという、
受けた恩には報いようとの心理になるが
もしも○○してくれたら、お礼に□□してあげます、
というＡさんの提案には動かされにくい
・第276回：
人間は好調すぎる時、そして不調時の消極性も警戒すべき状況。
悲観や絶望の心境では、
買い手は高くても買う、売り手は安く売ってしまう
通常なら半信半疑の内容の話でも
睡眠不足、疲れの状態では、聞いたことが真実に思える
更に、こんな接点もあります。
・参考1：
ムリ、ダメでは耳を閉ざす。どうすべきか提案型の進言がベター。
恐怖危険を訴えるなら、それを乗り越える具体策を提示しないと、
恐怖を否定し自分は大丈夫と思おうとする
・参考2：
ピンチはチャンス。正直にミスを認め改めることが信頼を築く。
内部要因による過ちを認め再発防止に全力を注ぐことで、
イメージや収益にプラスになる
内部要因は当事者が制御可能であり、
組織の将来設計を掌握していると取ってもらえる
人の行動は、何かを表しているもの。
心理の表れを見抜き、行動の原則を知る、
ということが「孫子」の兵法の土台です。
また、「経済は心理学だから」との、
ジャパネットたかた社長のコメントがありました。
人間力、心理学、兵法、経済。
共感を得る、人を動かす、ということで共通点は多いのです。
参考文献：
N.J.ゴールドスタイン (著), S.J.マーティン (著), R.B.チャルディーニ (著),
安藤 清志 監訳 (翻訳), 高橋 紹子 訳 (翻訳)
「影響力の武器 実践編—「イエス!」を引き出す50の秘訣」（誠信書房）
武岡淳彦「孫子を読む」(プレジデント社)
◆後記◆
「家康に学ぶ」シリーズは、全400回前後の予定です。
400回超になっても中締め４はやらずに、
シリーズ最終回に総括をします。来春になるでしょう。
本日も最後までお付き合い、ありがとうございます。
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