製造業のﾒｰｶｰがいい商品を作るにあたりとても重要なのが競合という存在。
ﾁｬﾝﾋﾟｵﾝも同様でもちろん競合の存在があってのﾁｬﾝﾋﾟｵﾝだったと言ってもいい。
今回はｽｳｪｯﾄをﾍﾞｰｽに年代別の競合ﾒｰｶｰを紹介しながら話をしたかと。
極力ｽﾄｱ系ではなくｱｽﾚﾁｯｸﾒｰｶｰを揃えてみました。
40ｓ
40ｓ頃のﾁｬﾝﾋﾟｵﾝはおそらくそれほど規模も大きくなかったので
上のようなﾒｰｶｰとほぼ肩を並べる程度だったんじゃいかと。
もしかしたらSPALDINGやLOWE&CAMPBELLのほうが
ｱｽﾚﾃｨｯｸｳｪｱいや、ｱｽﾚﾁｯｸｸﾞｯｽﾞﾒｰｶｰとしては
有名だったんじゃないかと思います。
この年代のﾁｬﾝﾋﾟｵﾝはｺｯﾄﾝｳｪｱが少なく
ｳｰﾙのｱｲﾃﾑが多かったです。
ﾁｬﾝﾋﾟｵﾝのｺｯﾄﾝものでは競技用のﾀﾝｸﾄｯﾌﾟ、Ｔｼｬﾂか
SPALDINGと酷似したﾍﾞﾝﾁｺｰﾄ替わりの
ﾛｯｸﾌｰﾄﾞのWﾌｪｲｽのﾊﾟｰｶｰあたり。
そして、言えるのがこの年代のｱｽﾚﾃｨｯｸｳｪｱは
ﾁｬﾝﾋﾟｵﾝに限らず、どれも作りは最高だし、生地の質、縫製も最高。
50ｓ
50ｓに入るとﾁｬﾝﾋﾟｵﾝの販売網は大学の生協に広がっていきます。
それと同じような展開を図ったのはHANES。
HANESは販売面で一番の競合だったんじゃないかと。
WILSON、RUSELLはｱｽﾘｰﾄ向けに商品展開。
Duxbakはわが道を行くといったとこでしょうか。
そして、この年代から下のようなﾒｰｶｰ不明の「Sportswear」ﾀｸﾞが増えてきます。
これ、ほんといろいろありますよね。
そして、地元のSports Shopもｽｳｪｯﾄやﾊﾟｰｶｰのｵｰﾀﾞｰ生産を受けるなど
50ｓ後半からは多くのﾒｰｶｰによる戦国時代に突入していく。
とはいえ、この年代はｱﾒﾘｶが一番裕福だった時。
なので機械化による大量生産もされながらも
最高の質のものだったといえるでしょう。
60ｓ
60ｓでは老舗ﾒｰｶｰのﾒｲﾝ販売網のｽﾀｲﾙはほぼ50ｓと同じ展開だったと思われます。
しかし、50ｓ後半から
公営組織、非営利団体等の行政機関をﾒｲﾝに展開を図ったのがRUSELL。
この販売網の成功で急速に拡大していくRUSSELL。
古着の発見率からも50ｓ後半からはRUSSELLが物量としては
一番多かったのではないかと思います。
なので、60sのﾁｬﾝﾋﾟｵﾝの最大の競合はRUSSELLだった。
さらに50sの後半からは
老舗ﾒｰｶｰだけでなくﾌｧｸﾄﾘｰ系OEMも乱立。
これがｽｳｪｯﾄ戦国時代にさらなる拍車をかけました。
ﾌｧｸﾄﾘｰ系OEMとは下のような小さな紙ﾀｸﾞに
素材・ｻｲｽﾞ・RNﾅﾝﾊﾞｰのみを表示したものを
縫い目に付けたﾒｰｶｰﾀｸﾞのないｽｳｪｯﾄ達。
これは洗濯していくと無くなってしまうので
古着でよくUNKOWNなんて紹介されているものほぼこれです。
このような中小のﾌｧｸﾄﾘｰ系OEMが増えたおかげで価格競争も激しくなり
60sではﾁｬﾝﾋﾟｵﾝは付加価値のあまりない生協に卸していたｽｳｪｯﾄの一部は
ﾌｧｯｸﾄﾘｰ系のOEMにその生産を委託していきました。
（もちろん、ﾁｬﾝﾋﾟｵﾝだけではないですが）
委託した製品は下の写真のようにﾀｸﾞだけを後から縫い付けたものになります。
ではこの価格競争に勝てず、経営状態が弱体化したのはどこか。
それはHANES。
60s後半はHANESPORTとﾀｸﾞを変更してｽﾎﾟｰﾂ路線を模索したが
結果的にはそれもうまくいかなかった。
なので70ｓ前後で市場からHANESｽｳｪｯﾄは
ほぼ姿を消してしまったのではないでしょうか。
そこに割って大学生協への販売に加わってきたのがARTEX、SPRUCE。
そして、Sportswear by Callegiate（Collegiate Pacificeの前身）。
上の真ん中左のﾀｸﾞですが不良のｽｳｪｯﾄ姿。よく見るかと思います。
ﾁｬﾝﾋﾟｵﾝは生協への販売に加えて、特許をとったﾘﾊﾞｰｽｳｨｰﾌﾞにて
WILSON、RUSSELLが強かったｱｽﾘｰﾄ系にも販売を拡大して勢力を拡大。
この特許付きのｽｳｪｯﾄは当時は本当に競合には強かったと思います。
負けじとRUSSELLもｻｲｽﾞ表記のﾀｸﾞだけでなく
下のようなSPORTSWEAR PRODUCTSなど
その販路に応じた派生のﾌﾞﾗﾝﾄﾞを立ち上げて、ﾁｬﾝﾋﾟｵﾝに対抗していく。
60sは各ﾒｰｶｰがしのぎを削っていて本当にすごい時代だったと思います。
しかし、価格競争が激化したおかげで生地の質は50ｓと比較すると
60ｓ中期までには圧倒的に落ちてしまったといわざるを得ないです。
60ｓのｽｳｪｯﾄはどのﾒｰｶｰの生地も薄めになってしまいました。
では、なぜこの時代をﾁｬﾝﾋﾟｵﾝは生き抜けたか。
価格破壊が起きても、ﾘﾊﾞｰｽだけは他社との差別化ができていた。
なので60sでも質を落とさず販売できた。
この戦国時代を生きぬく上で最大の武器になったことでしょう。
そして、70ｓになってさらに安いﾒｰｶｰがでてきても
質の高いまま販売ができたのではないでしょうか。
企業を永続させる上で重要なのは競合との差別化。
より他社より付加価値のある商品を展開していく。
これは現在でも不変で、本当に重要なんだと痛感させられます。
余談ですが
60ｓ後半は消防法から100％cottonのｽｳｪｯﾄの生産が禁止されました。
なので各ﾒｰｶｰはﾎﾟﾘ混紡やｱｸﾘﾙ混紡になります。
例えばRUSELLのものはこんな感じ。
そして、ﾌｧｸﾄﾘｰ系OEMだとこんな感じ。
なので100％COTTONのｽｳｪｯﾄは
少なくとも67、68年より前だと思ってもらっていいです。
今回はここまで。
70s以降は次回の後編にてお話しさせていただきます。