今回はエリア戦略その２についてお伝えしたいと思います。
商圏には５つのエリアがあると考えています。
１．業種業態別商圏
業態、業種によって変化する商圏
（食品スーパーは１km以内等）
２．自店商圏
・自店から販売、フォローまで可能な商圏
３．全体商圏
・その業界全体の商圏
（国内の極一部の地域が商圏なのか等）
４．基本商圏
・同じ業種のベースと考えられている商圏５．チラシ商圏
・チラシをうって反応がある範囲
以上を踏まえた上でアプローチを行うことが
重要だと思います。
次回は、商圏深耕/強化システムについて
お伝えしたいと思います。
今回はエリア戦略その１についてお伝えしたいと思います。
既存客で強いエリアを出来るだけ維持拡大、深耕し、
既存顧客で弱いエリアは今ついている顧客と似たようなターゲットを攻める。
新規客で強いエリアは積極展開し、リピーターにする戦略を行い、
新規客で弱いエリアは育成するか、もしくは後回しにする。
特に差別化戦略を考える上で、
上記のようなエリア戦略を行う必要があると思います。
次回は、エリア戦略その２についてお伝えしたいと思います。
今回は売り手と買い手の違いについてお伝えしたいと思います。
売り手は４Pの観点で市場を見ています。
４Pとは、
価格（Price）
製品（Product)
立地（Place)
販促（Promotion)
買い手は４Cの観点で市場を見ています。
４Cとは、
費用（Cost)
商品（Customer Value)
利便性（Convinience)
伝達（Communication）
ですから、売り手の思惑と買い手の思惑は違いますので、
売り手はコンセプトや店舗立地、ターゲット年齢など
理解した上でメッセージを発する必要があります。
次回は、エリア戦略その１についてお伝えしたいと思います。
