僕がチラシをつくるときに
一番最初に考えることです。
チラシなど販促ツールをつくるのは、
もちろんあなたが「売れる」ため。
でも、いきなりひとつの販促ツールだけで
売ろうとしても難しいことが多いのです。
そこであなたが「売れる」ためには
何が必要かを紐解いてみます。
まずは相手にあなたのことを
知ってもらうこと、
『認知』です。
そしてその相手に「買いたい」と
思ってもらうこと、
『購買意欲喚起』です。
知ってもらうことと、
買いたいと思ってもらうことは
相手にとって全く別の思考です。
相手があなたのことを知りもしない状態で
いきなり買いたいと思わせるようにすることは、
無理があるのです。
つまり売り込みみたいになってしまいます。
相手のそれぞれの段階によって、
当然こちらから伝えることって
変わってくるのですね。
伝えることも変わるのであれば、
媒体も変わってきます。
販促ツールには、パンフレットや名刺、
DEやポスター、Webサイトやブログなど
さまざまなものがあります。
それぞれに認知や購買意欲喚起で
得意不得意があるのです。
その2つともできるのがチラシです。
とはいえ、伝えることが違うわけですから、
認知と購買意欲喚起の両方をやろうとしても
伝わらないものになってしまいます。
チラシで確実に成果を上げるには、
それは知ってもらうためなのか？
買いたいと思ってもらうためなのか？
それらを明確にすること。
ぱっと見ただけではよくわからない
形のないサービスや、
不安の大きい高額なものを
売りたいときは特に考える必要があります。
こうしてチラシでできること2つを
しっかり意識することで、
集客・販促の売れる仕組みも
つくりやすくなるはずです。
そして認知と購買意欲喚起は
ブランディングのブランド認知度にも関連します。
当然あなたのブランディングも
効率よくできるようになりますよ(^^)
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