ブランディングで高める価値って2種類

ブランディングで、あなた会社やお店、商品・サービスの価値を高めることが差別化につながります。では、その価値ってなんでしょう？

ブランディングの価値には大きくわけて2種類あります。
　
ひとつは商品・サービスのそのものの『機能の価値』。商品・サービスからそれを取ってしまっては成り立たないものです。掃除機でいったらゴミを吸引すること。美容室でいったら髪をカットすることのようなものです。
　
もうひとつは商品・サービスそのもの以外で付随する相手（顧客）が心や感覚で感じる『情緒の価値』。商品・サービスから取ってしまってもそれが成り立つものです。掃除機でいったら色や形といったデザインや広告戦略、ストーリーなどの世界観。美容室でいったら美容師さんの人柄やインテリアなどです。



「A社とB社の商品で機能の違いは同じくらいなんだけど、A社の方がデザインや色が気に入ったからちょっと高くてもA社の方を選んだ」というような経験はありませんか？これはあなたの心の中で情緒的価値が大きくなっているから起こった思考です。
　
機能の価値を高めようとしても、ある程度のレベルまでいってしまうと、素人である一般顧客にとって他との違いはわかりずらいのです。そこでブランディングでは情緒的価値を使い差別化を計っていきます。
　
そこで注意したいことは、情緒の価値は相手が誰かによって価値の感じ方は全く違います。自分が価値だろうと思うのではなく、相手が価値と感じてくれるものは何かを探っていく必要があるのですね。



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あなたが評価される時代〜ブランディングと評価経済

今は『評価経済』の時代と言われていますが、何を評価されるかというと、あなたの扱っている商品・サービスのことです。

お客様がそれにお金を払う価値があるかを評価されるのですが、その評価基準は商品・サービスの質ではありません。お客様がそれを「どのくらい必要なものか」が評価の基準で、それが強ければ評価が高くなります。

つまり高い評価を得るには、お客様の「必要なこと」に対して、商品・サービスそのものではなく「確実にそれに応えられること」を伝えなくてはいけません。

お客様から高い評価を得られると・・・言うまでもありませんが、高くても買ってくれるということですね。

ブランディングにはもともとこの考え方が入っています。あなたが高い評価を得るため、つまり高くても買ってもらうためにブランディングで伝えていくのですね。




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ブランディング・販促で本気で売上を伸ばすためのfacebookグループ

昨年から、店舗や個人事業、中小企業などの実業のスモールビジネスの方向けにfacebookグループをやっています。

【本気で売上を伸ばすためのブランディング・販促グループ】

すでに80名以上の方にご参加いただいています。

ブランディングや集客・販促の戦略で、売上や集客増をしたい経営者、個人事業、販促担当者の方のために、僕も売上や集客増の実践スキルやノウハウなど、表のfacebookで出さないことを積極的に投稿していきますし、実践報告や広告事例などを投稿していただいた方にはコメントでミニコンサルティング的なアドバイスなどもしていきます。



ブランディングはもちろん、チラシやWebサイト、名刺やブログなどの広告・販促ツールづくりに困っている方、できるだけ予算をかけずに集客・販促をしたい方はぜひご参加くださいね。

ご興味ある方は、このURLから参加リクエストをしてください(^^)
→ https://www.facebook.com/groups/1642578796004516/
　
タイトルにある『本気』というとおり、積極的にご参加してほしいと思っているので、ご参加されたらまず自己紹介の投稿だけはお願いしています。厳しいのですが一定期間内に自己紹介投稿がない場合は退会というルールになります。

なお、このグループはコンサルタントや講師、広告販促関係の方のご参加はできません。グループ内で売り込みなどの営業行為をなくすためです。あくまでも実業の方が対象で、ご参加の皆さんが安心して投稿できる環境はつくっていきます。
また、非公開なので投稿がグループ以外の方に見られることもありません。

ぜひ、お気軽にご参加いただき、本気で売上を伸ばしていきましょう(^^)



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