最近はジムで真面目に運動していますが、もともと通い始めた理由が「将来自分の力で生活する」ことでした。これから筋力が衰えていくのは当然なので今から鍛えておいた方がよいという考えです。
これは「必要」だと思ったからで、やらないとダメなものとして「しょうがない・・・やるか」という感じです。そんな風に思ったら、やっぱりお金ってそんなに使いたくないですよね。実際にジムに通い始めた時にはトレーニングウエアもユニクロで適当に揃えたものでお金をかけていませんでした。
では、今はというと・・・やれば結果は出てくるものですね。体は締まって体重や体脂肪も減って見た目も変わってきます。そうなってくると、もっと体を絞りたいとか引き締めたいとか、こうなったらいいなという「願望」が出てくるんです。
かけるお金も変わってきます。あれこれトレーニング用品を買ったりウエアもいいものを選んだりとお金を使うようになりました。
自分がそれを「必要」だから買うのか、もしくは「願望」で買うのかでは、同じものであっても払いたくなるお金って全く変わってくるんですね。
こういう戦略をつくるのが本当のブランディングで、お客様がどうやってそれを選ぶのか？を考えるとあなたの商品・サービスを高く買ってもらえることになるはずです(^^)
僕の公式サイトのブログでこれを詳しく解説しています。
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→ ターゲットの「こうしないとダメ」と「こうなりたい」で価格が変わる
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