小澤歩です。
チラシや名刺、パンフレットや
WEBサイトにブログなどの販促ツール。
これらに必要な商品・サービスの情報って
思いつきで入れていたりしますか？
自分で販促ツールをつくっている方は、
商品やサービス自体の説明や金額の他に
実際にどんなことを入れてよいか
わからない方が多いようです。
では何を入れるのかというと、
ツールに合わせた自分たちの基本的な情報と
それを見たお客様が欲しがる情報です。
お客様が意識していないけど、
実はあったらよかった情報だってそうです。
どんな人がお客様なのかによっても
それは変わってきます。
キャッチコピーにデザイン、
商品や金額などの基本的な情報が
入っていればよいわけではないのですね。
このお客様が欲しがる情報は忘れがちですが、
お客様が「商品以外に手に入れられるもの」や
「支払う金額以外にどのくらい負担があるのか」、
「買うまでにどんな面倒があるのか」など、
お客様の立場でこんな情報を入れることも
売れるための販促ツールには大切です。
ぜひこれらを導き出して
お客様が喜んで買ってくれる計画や
販促ツールをつくってほしいと思います。
10月1日のこの講座でも
販促計画と実際のツールに入れる情報や
それの導き方をお伝えしますね。
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