こんにちは。小澤歩です。
mixiのグラフィックデザインの
コミュニティでこんなのがありました。
あるフリーデザイナーの書き込みで
「知人から紹介された企業の名刺デザイン仕事なので
初回は安めに設定しようと思います」と。
しかも、名刺とロゴのデザインを
一緒にやるというものです。
名刺とロゴを一緒にやるというのは
あくまでも別物なのでそれぞれ発注してくださいと、
僕のところではお断りをしています。
名刺＋ロゴを一緒にという話は
またの機会にするとして、
問題なのは初回を安くしてしまうということ。
美容院などは初回割引をして新規客を増やすという
戦略をやっているところもあるかもしれません。
（本当は美容院などでもオススメできませんが・・・）
しかし、デザインで初回を安くしてしまう
というのは危険です。
初回のお客さんは安くしてもらったことで、
その人のデザインは安くしてくれるものという
印象をもってしまいます。
そして、デザインの価値は金額で決まる
ということになってしまいます。
次に仕事を頼んできたときに、
正規の金額を出すと、
「え？こんなに高いの？」ということになり、
値切ってくるか、
もうその人には頼まない
ということになってしまいます。
利益の出ない金額で
ずっとやっていくことになるのです。
実は僕も同じ事をやっていました。
ブランディングやマーケティングなんてものを
全く知らないでとにかくデザインだけを
キアイを入れてやっていた頃です。
最初に安い値段を設定してしまった結果、
単価を上げていくのに相当苦労したという
（といってもボッてるわけではありませんよw）
苦い経験があります。
多少高くたって（あくまでも正規金額ですが！）
仕事を依頼していただける方もいます。
ただし、その方には金額以上の価値を提供し、
満足感を得てもらうという前提条件があります。
その方が仕事のやりがいもでますし、
責任も生じ、成長につながります。
デザイン業界が不況で単価が下がっている今こそ、
安さ以外の価値を提供できるデザイナーが
増えるべきだと思います。
最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。
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