「ロジカルな企画」と「エモーショナルな企画」
優れたリーダーのプレゼンテーションを見れば
明らかにされているように、変革を起こしたリーダーのプレゼンは、
「Why→How→What」で構成されている。
これは要するに、
(1)なぜやるのか？
(2)どうやってやるのか？
(3)何をするのか？
という何のためになぜやるのか？という根幹からスタートしている。
一方で、人を動かせないプレゼンは、どうやってやるのか？あるいは、
何をするのか？というHowやWhatで構成されている。
こうやれば儲かります。こうすれば勝てます。
これは必要です。これをやるべきです。そんな動機に人の心は動かない。
そんな事よりも、なぜやるべきなのか？何を起こしたいのか？何を変えたいのか？が
本当に重要である。
人間の脳は３層で構成されている。
1.は虫類脳 脳幹など防衛本能などの自己保全脳
2.旧ほ乳類脳 大脳辺縁系など生存保存や快不快などの本能
3.新ほ乳類脳 大脳新皮質など言語、創造思考を司る
この脳の三層構造とプレゼンの三層構造はリンクしている。
HowやWhatは非常に論理的で、大脳新皮質にリーチし、
Whyは大脳辺縁系にリーチし、人をわくわくさせる。
大脳新資質は視床下部に指令を伝え、視床下部からの神経系はドパミンなどの
カテコールアミンを分泌するのである。これがわくわくするプレゼンであり、
理屈ではなく、エモーショナルなビジョンに人がフォロワーとなるゆえんである。
○挑戦と恐怖のパラドックスもこの脳の構造で説明できる。
起業したいというワクワク感は大脳辺縁系を刺激し、理屈的に勝算がある（大脳新皮質）状態でも
は虫類脳である、脳幹が防衛本能を働かせた結果、変化を恐れ不確実な未来を選べなくなるのである。
○やるべきとやりたいの力差
行動分析学でいう、「やるべき」では動かず、「やりたい」の誘発因子の方が強いという事も、
「やるべき」という仕事の指令は大脳新皮質に届き、外発的動機になるのに対し、
「やりたい」という指令は大脳辺縁系に届き、内発的動機になるのである。
○運動神経よりも運やセルフイメージ
スポーツ選手も実は同様で運動神経（大脳新皮質）が優れている人よりも、
実は大脳新皮質が優れている（俺はできる、俺はやるんだ）人間の方がプロには多いそうです。
人を巻き込むリーダーも、自分を動機づけるモチベーションも、
その理由はドパミンを放出するのか？って事が非常に重要なのである。
「仕事をしていて、何をしているのかを理解していながら、なぜ、何のために仕事をしているかを
情熱を持って説明できない人は大脳新皮質で仕事をしており、Whyを持つ人には勝てないでしょう。」
どの企業の組織を見ても、活躍している人材は間違いなく「Why」を持っているのです。
目の前にある仕事はワクワクするか？
今から進む道はわくわくするのか？
この判断軸を大切に決断をしていくと、自然と結果はついてくることでしょう。