＜売上設計図＞
売り上げの方程式＝
商品力（どんな商品力か）
×
営業戦略（どんな売り方か）
×
人材力（どんな人材か）
①自社の商品、サービスに対するお客さんの意見を
積極的に吸い上げているか？
・プロダクトアウトになっていないか？
・商品のライフサイクルはどこか？
・顧客の開拓に走っていないか？
②今の売り方は自社商品を販売するのに最も適した売り方か？
・流通チャネルは適切か？
・ターゲットのセグメントと自社の価値は適切か？
・戦略は徹底されているか？
③売れる営業マンと売れない営業マンとの差を明確に把握してるか？
・組織営業として提案営業ロジックは浸透しているか？
・戦略なく、アポ電や飛び込みをさせていないか？
・そもそも人材レベルにより、執れる戦略を制限されていないか？