創業期の立ち上げに関して
創業期は打てる手が最小限に限られている。
しかし、経営資源を最大化することで
ある程度まで戦略を拡大することはできる。
資金計画も売上計画もサービス開発も
大抵は予定通りには行かないが、
きっちりと再現できるレベルを高めることが大切。
社員全員が最大パフォーマンスで活躍できるように
全体戦略の構築と標準化、コミットメントを作成。
一旦これを作ると例え戦略が変化しても
同等のクオリティーで組織として再現できる
レベルが向上していく。
～今日の仕事～
＜経営部門＞
・戦略ＭＡＰ作成
・営業戦略構築
・コミットメントシート作成
・業務標準化MAP作成
＜営業部門＞
・ターゲットセグメンテーション
・営業リスト3000件抽出
・アポスクリプト作成
・定型企画書作成
・営業シュミレーションシート作成
・営業改善シート作成
・アポ取得
さー、アプローチするぞー！！