ターゲットの絞り方
よくある方法として
戸建のみ集合住宅のみが多いですね。
おのずとポスティングをする金額は
すべてに配るより値段は上がります。
(配れる枚数が減るため）果たして費用対効果は？
どちらの方が上がるのでしょうか？
今回は逆説的な部分の事例
を書いていきたいと思います。
事例①
駅前の１ＤＫ～２ＤＫの
小さめの新築マンションターゲットは？
現状の家賃より安い金額か
同じような金額でローンが組める方
をターゲット考えると思います。
不動産会社からポスティングの依頼を受けると
たまに
きたないアパートは配らなくていいです。
と言われることがあります。
あなたならどう思いますか？
イメージの問題でお金がない。
マンションを買うこと持家をもつステイタスを持つことに
そもそも興味がないんじゃないか？
と勝手に考えてしまいます。
そして
最大の理由
事例が少ない。
値段でポスティング会社を決めて依頼していると
細かいところやアパートの２階とかを
ポスティングされていないため
必然的に問い合わせがない。
配ってなければ、
問い合わせがあるわけない。ですよね。
したがって
配っても意味がない。
と思ってしまっています。
つづく・・・
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