鳥取県米子市を拠点に日本全国や世界中の方のお悩み解決をカウンセリングや占い(コイン占い）を使ってお手伝いさせてもらっているゲッターラボの藤原つとむです。
part2からの続きです。
次は「重視することが4パターン」です。
これを間違っちゃうと営業職の人はせっかく伝わっても契約にならなかったりしますよね。
接客業の人は怒らせちゃったりする事になるかもしれません。
重視すること
パターンA
「人はどうか、人の役にたてるのか、誰かが喜ぶのか」
これ次に書く「パターンB」の人も持っていはいるんですが、とくにこの人達はこれを重視します。
「皆が持っているか」とか「皆に受け入れられるか」、「誰が持っているのか」とかが重要なんです。
そして「誰からの紹介なのか」も重要な要素です。特にその人が信頼している人や好きな人の紹介だと「その人」を基準に考えて決めます。
これ細かいことを言うと、このパターンAにも2種類いるんですよ。その片方は「最先端」なものを好みますから「みんなが持ってる」と「最先端」ではなくなるのでダメなんですね。
ただし、それは「自分が人より先に」手に入れたいのであって自分により後に皆が持とうとする物でないとダメなんです。
変わったもので「自分だけ」がオンリーワンで持っているものではダメなんで、いずれ「他の人」が持ってくれる物、流行るものでないとダメなんです。
そういう意味でこのタイプも「人はどうか」なんですね。
アップルストアーの前に最新のiPhoneを買うために並んでいる人は、このタイプが多いのではないかな。
それと、これは「誰かの役に立つのか」「誰かが喜ぶのか」も重要です。
ですので「自分のために」はあまりピンときません。
「家族のためになる」とか「友だちが喜んでくれる」とかが重要で大きな意味では「人類」に貢献するみたいなことも重視します。
例えば、保険とかなら「自分の将来のため」とか「自分が困らないように」ではあまりピンときません。
「子供さんの将来に役立てるため」とか「何かあった時に家族が困らないように」って言うとピンときます。
重視すること
パターンB
「自分が安全か安心できるか」
このタイプはパターンAと同じな部分も多いので「人はどうか、人の役にたてるのか、誰かが喜ぶのか」は通用しますが、このタイプは自分の安心とか安全が一番重要です。
保険とかで「家族のため」とかはピンと来るんですが、それはあくまでも自分に何かあってそれで家族が困った時に「自分の責任」になるのが嫌だからです。
ですので、パターンAのように「人類」のためっていうのはピンときません。自分の責任で人類が困るなんてのはよっぽどの事ですからね～
このタイプの男性は一見するとかなり強気に見える人もいますが（こちらも二種類に分けれるんでその片方は特に）、実はかなりの臆病者です。
口では大きなことを言うかもしれないですが、その実あまり大胆な事はできないのでリスクの多いものとかは好みません。
このタイプも「誰か」って言うのは重要なんですが、このタイプの場合はその誰かを基準に考えるのではなくて、その人が「目上」とか「信頼してる人」で「大丈夫だから」とか「お前なら出来るよ」って言ってくれた即OKします。
理由は、もし失敗したりしても「あの人が言ったから」って逃げ道が作れるからです。
まとめると、このタイプも「人がどうか、誰かが喜ぶか」は必要なんですが、それ以上に自分自身が安全で自分の責任にならないことが重要。
なので、何かの契約とかを取るときには奥さんとか親とかも巻き込む方が話が早いです。
そうすると「決めたのは自分だけの責任じゃない」って思えますから～
パターンAもパターンBも、「車を買うなら」
友達や知り合いがやっている店で買います。
それは友達が喜んでくれるからで、なにかあっても「自分だけの責任」じゃなくその友達に相談できるからなんです。
その為、少しぐらい遠くても、高くても「知り合い」のいる店に行こうとします。
知り合いがいなくても、そこの店員とか営業を気に入ってるとそこでばかり買います。
自分が良い人だって気に入っちゃうと「買ってあげなきゃ」「契約してあげなきゃ」って思っちゃうんですね。
逆に、「人」を重視するので店員や営業の人が嫌いだとどんなに条件が良くても絶対に買いません。
それでは続きは次回～
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