ビジネスの仕組とあなたのコア
女性起業のサポーター中西です。昨日は東京で、アンリミッテッドマーケティング社さん主催のカリスマ起業家アカデミーに参加しました。コロナウイルスの影響で若干のキャンセルはあった様ですが、300人の会場はほぼ満席。熱い人達が集まっていました。主催者（社長）の濵田昇さんも、最初の挨拶で感謝の言葉を述べられましたが、少し声が潤んでいる様に感じました。ご存知無い方も多いと思うので、ごく簡単にこの起業家サミットについてお話します。アンリミッテッド社が主催する5ヶ月の独占塾で売上が劇的に（人によっては10倍！）増えた人の中で、何人か（今回は4人）がご自分の事例を発表するものです。単なる事業成功の自慢話ではなく、 ・どの様な厳しい状態にあったか ・どんな辛い精神状態にあったか ・最初は他の受講生の凄さに「俺なんか来る場所じゃない」と思ったこと 等々赤裸々に語られます。念の為ですが、この独占塾は人数も限定されており、誰でも参加出来るものではなく、アフィリエイト（紹介した私に収益が入る）ではないので、参加を勧誘する為にお伝えしているのではないことをお断りしておきます。ただ、起業家にとって必ず必要なことが述べられているので、その要素だけお伝えしたいのです。まず「独占」の意味についてです。これはライバルとの競争に勝つ、と言うのではなく、お客様の心を掴むと言う意味です。ちなみに「カリスマ」と言うのは「業界を照らす太陽」ということだそうです。お話の中で共通していたのは、特に中小企業・個人事業主にとって一番大事なものそれは「コア」一言で説明するのは難しいですが、「私はこのビジネスをするために生まれてきたんだ！」と心の底から感じ、身体が使命感・充実感で満たされる。そんな感じのものです。それがあるから、途中で気持ちがブレることも無く頑張り切れたとのこと。さらに付け加えると、売上が10倍となった方はその売上を維持できる状態になったということで、一度だけ仕掛けをして売上を作ったのではありません。そのビジネスの根幹を成すのが「コア」です。他に大切なこととして ・ポジショニング（ライバル不在の状態になる） ・ファネルの考え方 ・プラットフォームセリング（セミナーでバックエンド商品を売る） 等々あります。私がお話しているUSPの中でも違った言葉でお伝えしています。もうすぐ出版する電子書籍でも実践ワークシートを提供していますので、楽しみにしていて下さい。また、４月にはUSP実践セミナーも開催します。前回、「理想のお客様」の具体的な事例と、「理想のお客様」を設定することのメリットを下記の様にお話しました。************************************************************************************「理想のお客様」に「それ、欲しい」「それもっと知りたい」と思って頂ける様になります。そうすると、例えばfacebookで広告を出した時の反応率・単価等が良くなります。つまり、集客に苦労する事無く、又売上（利益）が増えるのです。何よりも、セールスをすることが楽しくなります。是非、時間を確保して書き出して下さい。************************************************************************************最初にお話した起業家サミットで主催者の濵田昇さんの例を挙げておられました。英会話市場は約2,800億円その市場で0.5%のお客様の心を掴んだら、2,800 X 0.5% = 14億円つまり売上14億円は達成するということです。0.5%というのは、具体的には200人に一人ということです。「英会話に興味がある」という人が200人いて、その中で一人があなたの商品・サービスを買ってくれたら十分な売上が確保出来る訳です。それも、あなたが一生付き合いたいと思う理想のお客様にあなたが心を込めた商品・サービスを提供してのことです。200人に「買って下さい」と次から次へとお願いするのではないのです。もちろんその為には、例えばfacebook広告等使ってビジネスを仕組み化する（ファネル）その為のコピーライティング・プラットフォームセリング・カウンセリング力等必要なスキルはあります。但し、それはきちんと学べば身につくものです。次回以降お話していきます。******************************************************************************* あなたの商品・サービスから、必ずUSP （「それ買いたい！」と思われる売れるメッセージ）を 生み出すことができます。4月初めに神戸・大阪でUSPセミナーを行います。参加して下さいね。スケジュールは改めてお伝えします。
