提案書に使えそうな素材を常日頃から収集しておく。
書籍や雑誌からの引用、映画やドラマの登場人物のセリフ、何気ない日常会話、気が付いたことなどメモをしておく。しかもパワーポイントで。
私のＰＣには、数百ページにおよぶ素材があるから、すぐ書けるのだ。しかも日々素材は増え続けている。
自分の作成にかかる時間を知る。
クライアントの言葉で書く。クライアントのツボを押さえた表現を選ぶ。そうすると、提案書を読んで、喜んでもらえるようになる。そうなると価格競争に巻き込まれなくなる。
夜中にアイデアが出てこないときは、要件を再確認し、さっさと寝る。後は夢の世界で熟成されることを信じて、寝る。
とにかくやり始める。表紙や目次、過去の提案書や素材をコピペするだけでいいページなど。
何件も抱えている場合は、並列進行させる。他の提案書を書いているうちに、もう一方の提案の新たなアイデアが浮かぶ。